大切なのは5年後、10年後も収益が上がり続けること!

 

会社の生存率は?

 

こんにちは。久家邦彦です。

 会社の生存率をお聞きになったことはありますか?
 
  ■国税庁(2005年)の調べによると、
  創業してから
 ・設立5年で、85%の会社がなくなり
 ・設立10年で、93%の会社がなくなる
 
  ■日本経済新聞が1996年に
  新設法人8万社の行方を調査したところ、
 ・設立1年で、  40%の会社がなくなり
 ・設立5年で、  85%の会社がなくなり
 ・設立10年で、 95%の会社がなくなる
   ということでした。
 
 ■会社を経営している人だけでなく会社に勤めている人も、自分が勤めている会社が生涯を通して生存しているかどうか、 また、その会社が自分を雇用しているかどうかということは、  わからないわけです。

 ところで、 なぜ、こんなに多くの会社が10年も続かずに、 消えていくのでしょうか?
 
 ■直接の倒産原因の90%は、 債務不履行。  つまり借りたお金が期日までに返せないから。
 
 ではなぜ、借りたお金が返せなくなるのでしょうか?
 
  その原因は、毎年74%~80%が、 「売上不振」によるものです。(中小企業庁資料より)
  
 お金が入り続けなければ、どんなに素晴らしい商品やサービスも、 素敵なオフィスも優秀な社員も全て役に立ちません。

 

「売上不振」の最大の原因は「売れる仕組み」がないこと

 

 

  ■それでは「売上不振」の最大の原因は何でしょう?
 
「売れる仕組み」がないことです。
「売れる仕組み」とは、 マーティングとセールスです。
 
ここで大切なポイントがあります。
どんなにマーケティングやセールスを学んでも、 それが一時的なものであればいずれお金がなくなります。
  
 ■派手なプロモーションで一時的に売上が上がったとしても、 それが単発で終わってしまえば5年後は続きません。
 
 10年どころか1年後すら食べていけなくなる可能性があるのです。
 
 もちろんそのような単発のスキルやノウハウで、 あなたの大切な家族やスタッフ、取引先を  危険に巻き込むわけにはいきません。

 大切なのは5年後、10年後も収益が上がり続けることです。
 そのためには何度でも、繰り返しリピートして、 「売れる仕組み」を構築することが大切になるのです。

 マネジメントの父といわれるP.ドラッカーはいいました。
「優れたマーケティングは、セールスを不要にする」 
まさにその通りだと思います。
  
 では「最強のマーケティング」とは何でしょうか?
 答えは、、、「信頼」です。
 
  お客様や関係者とガッチリと信頼関係を構築し、 何度でも、繰り返しリピートして、 「売れる仕組み」を構築してまいりましょう!
 
 

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