こんにちは！Zoom集客の学校の久家邦彦です。
累計１万人が学んだ！【【９割売れる伝え方】オンラインプログラム】の久家邦彦（くげくにひこ）です。
今日のテーマは【研修講師】！
本日ご紹介する旗持玲子さんは、お客様に最高のパフォーマンスを常に提供したいとお悩みでしたが、気分の波が大きく、それが出来ませんでした。
ところが！
『７日であなたは！売れるZoomセミナー講師』へ参加後、メンタルの波を立てなすことに成功し、900万円の売上を達成
一体何が旗持さんに起きたのか！？
【７日であなたは！売れるZoomセミナー講師】を受講し、劇的にビジネスが好転した秘密をインタビューしました！
普段、どんなお仕事されてるんですか？
セミナー講師とビジネスコーチングなどをしてます。
ほとんどが法人です。
なぜ『【７日であなたは！売れるZoomセミナー講師】』で学び始めたんですか？
コロナ前は、仕事が忙しすぎました。
1年のうち180日以上、全国各地のホテルに泊まってたんですね。
家にいることもできなくて、家族と一緒にいる時間もなかったので、オンラインでどうにか家にいながら仕事したいと思い『【７日であなたは！売れるZoomセミナー講師】』に入りました。
あとは自分のメンタルにもとても波があって、ズンと沈むときと「よし！」というときの差が激しかったです。
その波を穏やかにして、常に最高のパフォーマンスでお役に立ちたいと思っていました。
先月の売り上げは、いくらぐらい上がりましたか？
合計で900万くらいです。
何件、オーダーが上がりましたか？
7～8件くらいです。
玲子さんは下請けではなく、自分で営業をされていますか？
はい。自分で営業をしており、設備投資もないですから、ほとんど利益です。
研修講師で、1ヵ月で900万の売り上げを上げる秘訣を教えてください。
先生が、いつも話してくれる「相手が望んでいること」はなんだろうということに、とにかく心を傾けています。
1時間、2時間、3時間近く、まずは相手の話を聞くことに、集中しました。
即決していただくお客様を振り返ってみると、初対面で、2時間以上は話を聞いています。
先月、半年から1～2年のご契約をいただいた経営者の方や代表理事の方は、初対面で
- 「こうなんだ」「ああなんだ」
- 「こんなことで困ってる」「こうしたいんだよね」
という話をされて、私はとにかく2時間ほど聞いていました。
聞いたあとは、どんなことをするんですか？
「こういったところが課題だと思います」という私なりのプロとしての見立てのお話をさせていただいております。
- 「ここに問題があるんじゃないでしょうか？」
- 「こうなることが理想なんですね」
「私どもの実績では、こんな事例があってこんなこともできます」とか。
初めてなので提案書もないので、手元にあった資料を引っ張り出して話しました。
事例を通して、どうなるかイメージさせてあげたんですね。
そうですね。
それから、ビフォー・アフターで数値化できる診断書もあるので、「数値化してお見せします」ということもお伝えしたりしました。
始める前と始めた後でちゃんと数値化して検証します、ということも、お伝えしました。
メンタルの波は、一緒に学んでいく中でどうなりましたか？
朝活で元気よく笑顔で皆様に、「おはようございます！」と挨拶できています。
【７日であなたは！売れるZoomセミナー講師】で、どのように自分を許して自分を前向きにして、
家族、お客様にどんな思いで接したらいいのかを、【７日であなたは！売れるZoomセミナー講師】で教えていただきました。
教えていただくだけではなくて、仲間と一緒に「今日こんなことをしました」「こんなふうに取り組みました」と報告しています。
『自分の心の波の下のところを上げていく！』ことを、3ヵ月続けています。
【７日であなたは！売れるZoomセミナー講師】で学ばれてどんなことが良かったですか？
オンラインの研修もさせていただいているので、コロナになってもすぐにオンライン研修ができました。
Zoomに関する学びは、活用させていただいています。
今、多くのお客様に「ぜひ」とおっしゃっていただけるのは、【７日であなたは！売れるZoomセミナー講師】で学ばせていただいた
「相手が求めていることを理解して、それを相手が手に入れられるようにどうしたらお役に立てるかな」
に集中したことが、今につながっているからだと私は感じてます。
こうした学びのスクールは、どんな人に一番おすすめですか？
学ばれている方はお役に立ちたい、貢献したいという気持ちは、たくさん持っていらっしゃるけど、それが空回りしている方もいます。
どんなふうに考えてそれをどんなふうに表現したり、具体的にどんなステップ踏んでいったらいいのかが分かれば、知識や経験を役に立たさせることができると思います。
それから、私のように心の波が激しくて、自分が苦しくなってしまう方。
まずは自分を癒して自分のメンタルの波を穏やかにして継続的に、家族やそれからお客様にお役に立てるようにしていく。
そんなメンタル面の弱さや悩みを持っている方におすすめです。
自己投資に迷われる方がいたとしたら、どんなアドバイスがありますか？
私は投資し続けて、実践し続けたわけではありませんでした。
投資して実践し始めても、すぐあきらめていたのです。
なので7日間チャレンジを1回2回やって「ダメだ」と思って何ヶ月もあいていて、自力でどうかしようと思ってもダメだとしたら、上手くいってる人たちに教えてもらうしかないって思いました。
何ヶ月もたってまた戻ってきて、新たにまた今年、学び始めています。
結果を出している人に学びことは、どこかにブライドがあったりとか、今までの習慣があってなかなか素直に実践できないかもしれません。
自分に術がないとしたら、結果を出している人たちのやっていることを、素直にできるところから実践してみることです。
時間はかかっても、学んで素直に実践することが、大切だと思います。
自力だけでは、とても苦しい輪からは出れないと、感じています。
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