こんにちは！『 Zoom集客の学校』の
久家邦彦（くげくにひこ）です。
Zoomを使いオンラインで開催する
セミナーや勉強会の「受講費」について
ご質問をいただきました。
あなたにも役立つと思いますのでお答えして参りますね！
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ご質問
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Zoomを使いオンラインで開催するセミナーや
勉強会の受講料は「無料」と「3000円」では、
どちらが良いですか？
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ご回答
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Zoomで開催する勉強会やセミナーを
・「無料」でやったほうがいいのか？
それとも
・「有料」（3000円）でやったほうがいいのか？
という質問にお答えして参ります。
ところで、、、
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「あなたはどう思われますか？」
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Zoomを使いオンラインで開催するセミナーや勉強会は
・「無料」でやったほうがいいでしょうか？
・「有料（3000円）」でやったほうがいいでしょうか？
このご質問の
具体的な背景はこちらです
↓
～～ ここから ～～
「Zoomで開催する（無料）セミナーに
24名の方を集客できました。
ただ20名以上がドタキャンでした。
「無料」にすると、申し込んでセミナーに来ない人がいるので
受講料を3000円にして有料にしたほうがいいですか？」
～～ ここまで ～～
これはZoomを使いオンラインで
開催するセミナーや勉強会でも
リアルのセミナー会場を借りるセミナーでも
同じことですが
→ 答えは「テスト」・「測定」・「改善」です。
- 「無料」、
- 「有料（3000円）」
に限らず
セミナーや勉強会を開催して
・集客できて、売り上げが上がったら・・・「〇マル」です。
↓
同じ手法を、繰り返し、
集客と売上を増やして参りましょう！
・集客できなくて、売り上げが上がらなかったら・・・「改善」です。
「有料」が良いか？「無料」が良いか？
テストして、お客様の反応をみるしかありません。
Zoomを使いオンラインでセミナーや勉強会を開催する
大きなメリットの一つは、
セミナー会場費がかからず、
自宅からでもセミナーを開催できることです。
セミナー会場を借りる「お金」も「時間」もかからないので、
どんどんテストして、改善を重ねましょう！
例えば、
・「無料」で１回のセミナーに24人集まるなら、「無料」でセミナーをやる回数を増やして月に3回やって72名を集める。（セミナーに参加しなくても、セミナーに関心がある見込み客のリストが集まります）
次の月（翌月）は「有料」にして3000円で
同じセミナーを開催してみる。
その結果、１回のセミナーに
・「無料」のセミナーには、24人が申し込んで、
実際には4名が参加した、
・「有料」のセミナーは3000円にして5名申し込んで３名が参加した、
などテストをすることができるのです。
この場合、ビジネスの結果を単純に計算すれば
・「無料」は、セミナーに4名が参加しても、
参加費は（無料）なので、収入はゼロ円
・「有料」（3000円）は、3名が3000円を支払い
収入が9000円となります。
ここで考えてほしいのは、
あなたの目的に応じて「2つの種類」のセミナーが
あるということです。
- １つ目は、フロントセミナー、「集客を目的とするのセミナー」と
- ２つ目は、バックエンド、「収益を上げることを目的するセミナー」
Zoom集客®の「売れる仕組み」では
まず 「ステップ(1)」で見込み客を集めます。
～～
ここでいう「見込み客の定義」は
あなたの商品やサービスに興味があるか、
あるいはあなたに興味があって
お金を払ってでも自分の問題を解決したい。
つまりあなたが提供するサービスを
購入する可能性がある人です。
～～
見込み客と信頼を構築して、その人の悩みを解決するために
役に立つセミナーを「無料」や「有料（3000円）」で開催します。
これを「フロントセミナー」といいます。
その後、フロントセミナーに来た人の中で、
・さらに深く学びたい方や
・ノウハウを身に付けたい方や
・さらに大きな結果を出したい人など
そういう人のために必要なタイミングで
必要な人にだけ詳しい内容をご説明する
説明会や相談会を提供します。
そこで相手がスキルを身につけたりより大きな成果をあげられる！
3ヶ月、6ヶ月、1年のスクールやコンサルティングを提案し販売します。
これが収益を上げるための「バックエンド商品」となります。
お客様の立場で考えると
・フロントエンドのセミナーは味見ができるわけです。
「この先生から学んで、自分にとって本当に役に立つかどうかの
判断材料」となる
「無料」セミナーや「有料（3000円）のセミナー」で
味見できるのです。
つまり本当に自分に役立つか、判断できるわけです。
・バックエンド商品は、
自分が望んだ結果を出すために必要なスキルやノウハウ、
知識を3ヶ月、6ヶ月、1年のスクールやコンサルティングなどで
欲しい知識やノウハウをより深く身につけることができます
なぜなら、その分野で本氣で望んだスキルを身につけたり、
より大きな成果をあげようと考えたら、頭で学ぶだけでなく
3ヶ月、6ヶ月、1年など実際に実践してやり遂げるまで改善を重ねる
期間が必要です。
また、中にはコンサルティングという個別のアドバイスが必要だったり、事前に「落とし穴」を避けるためのサポートが必要だったりします。
フロントエンドのセミナーだけだと無料で24人集めて、参加が4名の場合そのあとにバックエンドがないと収入になりません。
収入がなければビジネスを続lけることはできないですよね。
そこで必要になるのが
→ テスト、測定、改善。
です
今度はフロントセミナーを有料にして3000円で
セミナーを開催したら、３人しか来なかった。
３人しかセミナーに参加しなかったとしてもセミナーに3000円を払う人はその分野に対して関心が高い人、本気の人が多いのです。
・「無料」で関心が薄い、24名を集客するよりも
「有料」セミナーに3000円を支払う本気の３人をフロントセミナーに
集めたほうが、バックエンドの商品に進む確率は高くなります。
しかも商品購入後、結果を出す人が多いという事実もあります
また、フロントセミナーに来た3人のうちの1人が
バックエンドで30万円の商品を買った場合。30万円の売上になります。
「まとめ」です
今回は「Zoomを使いオンラインで開催するセミナー、勉強会は
・「無料」でおこなったほうがいいのか？
・「有料」3000円で開催したほうがいいのか？
というご質問にお答えしました。
「売れる仕組み」（マーケティング）の答えは
テスト、測定、改善です。
一概に、セミナーを「有料（3000円）」にしたほうが良いか、
「無料」のほうがいいか、という答えはありません。
「売れる仕組み」（マーケティング）の答えは、
お客さんの反応です。
まず市場で集客をかけてテストをしてみましょう。
Zoomを使いオンラインで
・「無料」のセミナー、勉強会や
・「有料」で3000円のセミナー勉強会
に集客してみて
その結果、
・どちらの方が反応が良いのか？
・どちらの方が売り上げが上がるか？
テストして結果の出る方のセミナーや勉強会を
増やしてゆきましょう！
では、また。
久家邦彦
追伸：あなたは
「セールスって好きですか？」
そもそも、
「セールスが嫌い」な方って多いと思います。
では
「人は、なんでものを買う」
と思いますか？
「信頼」です。
私も、以前は押し売りしてないつもりで
今思うと、知らず知らずのうちに
押し売りになっていたことがありました（汗
押し売りから脱却して、
売り込まなくても毎月100万円～300万円が
売れるようになったのは
これが、ものすごく影響したんです！
↓ ↓
https://zoom-shukyaku.com/zs/lp/zfexma/
※久家邦彦（くげくにひこ）ってどんな人？
↓
https://linktr.ee/kuge.zoom
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