こんにちは！久家邦彦（くげくにひこ）です。
今回は、「自分には営業力がある」と思い独立したが、オンラインで商品を売る方法を理解できずに悩んでいた、元営業マンの三辺雅則さんをご紹介します。
三辺雅則さんは、長年、高級車の営業をしていて、周りからも認められる営業成績を出していました。
なので、営業力に自信があり起業しても、すぐに売れると思っていたそうです。
しかし実際は、オンラインで売る方法がわからず、起業塾やスクールに次々と自己投資をして、400万円あった貯金を使い果たしました。
なぜ、そうなったのか？
それは、自分が「売上を上げる」ことばかり氣にしていて、目の前のお客様が本当に求めていることを考えられなかったそうです。
そんな三辺さんが「ある思考」を変えることで、売上に繋がった方法とは？
続きはこちらからご覧ください。
どんなお仕事されてるんですか
オンライン起業コンサルタントとして活動しています。
具体的には、
- オンラインでこれから独立起業したい方
- サラリーマンで副業したい方
に、オンライン起業するためのサポートをしています。
『Zoom集客®︎の学校』に入る前は、どんなことで悩んでいましたか？
独立して事業を始めて、いろんな塾や教材でオンラインビジネスを学んできました。
ゼロからのスタートだったので、部分的に学んでもなかなか成果が出せず、どうしたら売り上げが上がるのか分からなくて…
ZoomもSNSも使ったことがなかったのでが、部分的だとどうしたらいいのか分からず、苦しかったです。
受講後どんな成果がありましたか？
商品はゼロの状態で入って、2か月目で60万円の売上が上がりました。
最終的には280万円の売上が上がりました。
コストはZoom使用料の年間2万円だけで、それ以外は利益です。
以前はどんな仕事をされていたんですか？
11年くらいポルシェの営業マンとして、そのあと3年半は店長をしていました。
独立した時、自分は営業をやってきてある程度成績も出してきたので、営業力に自信があると勝手に思い込んでいたんですね。
だから起業しても何とかなると思っていました。
しかし実際は…オンラインでビジネスしたいという思いがあっても、やり方が分からなかったのです。
- 商談したくても、お客さんに来ていただけなかったり
- SNS集客のために、コピーライティングだけ学んだり
パーツパーツで学んでいたので、がむしゃらにやっていた感じでした。。
半年間で250万円くらいかけて、塾やスクールに行きました。
独立したときに、税金を払ったり、塾やスクールにも行ったので、400万円の貯金も使い切ってしまいました。
『Zoom集客®︎の学校』と他のスクールとの一番の違いはどこですか？
独立した時は、SNSも食わず嫌いで、使ったことがなかったんですね。
Zoomの使い方も分からない状態、商品もない状態からのスタートでした。
『Zoom集客®︎の学校』では、1人にたくさんの専門家の先生がついてくださるので、わからないところがすぐ聞けます。
ほかの塾はメールしても返ってこないし、聞くのも「申し訳ないなぁ」みたいな気持ちになるんですけど、ここではたくさんの方にサポートしてもらえるので、1日以上1つのことで悩んでることがないです。
持ち越して悩みが続くことがないので、毎日1%ずつ成長できます。
やりやすい環境でした。
いちばん印象に残ったことは何ですか？
営業時代の癖かもしれませんが、売上目標を立てたら数値を達成する、数字ばかり追っていたので、うまくいきませんでした。
数字を達成するためのテクニックとか、そんなところばかりに気持ちが入っていました。
それよりも
- なぜ、このビジネスを始めたのか、
- お客さんの成果を上げることに、注目するんだよ
- 売上はその通過点で、お客さまの成果を上げるためには！が先だよ
と教えてもらいました。
自分のお客さんに伝える言葉も自然と変わってきて、お客さんからの反応が変わってきました。
ビジネスの基本的なこと、本当に大事なところに気付けることができました。
スランプを乗り越えた理由は？
どうしても数字ばかりに注目している思考があったので、お客様の成果をイメージできなかったのです。
また、自分が成果出てないのに、本当に自分のお客さんになった方に成果出してあげられるかなぁ、ということが頭にありました。
気持ちが決まるまで、時間がかかりました。
最初にやったことは、思考は習慣と教えてもらったので、小さいことでもいいので「勝ち癖」をつけることでした。
朝起きたら
- 「元気でいられてありがとう」と感謝するとか
- トイレを掃除するとか、
簡単なことでも、自分ができるところから始めていきました。
それを続けることです。
そして、『Zoom集客®︎の学校』で学んだことをお客さんに提供して、お客様のお手伝いする、と決めました。
もし『Zoom集客®︎の学校』に入っていなかったら、今どうなっていたと思いますか？
- お金がないときだったので、今頃諦めていたか。
- Youtubeで無料のテクニックだけ学んで、迷い続けているか。
そんな状態だったんじゃないかな、と思います。
『Zoom集客®︎の学校』は、どんな方におすすめだと思いますか？
私のように独立したい方、起業したい方でチャレンジしてみたけど、うまくいってない方がたくさんいらっしゃると思います。
そんな苦しい思いをしている方でも、『Zoom集客®︎の学校』でやり方を学べば成果が出るサポートがあります。
苦しんでる方がいたら、この学校に入ってきて、しっかり学んでいただきたいなと思っています。
誰から学ぶか？が本当に大事だと思いますし、そのためにはこの学校のサポートと内容は、私の学んできたどの講座よりも中身の濃いものを教えていただけます。
ビジネスの本質を教えていただけるので、まずそこを学んでいただければ成果につながると思います。
元営業マンがビジネスの基本的なこと、本当に大事なことに気付いた、『Zoom集客®の学校』の受講生の成果と評判はこちらからご覧いただけます。
→ 大分析「Zoom集客®の学校」受講生の本音！久家邦彦の評判と口コミ
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