カンブリア宮殿　村上龍×経済人3―そして「消費者」だけが残った (日経ビジネス人文庫)/村上 龍

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カンブリア宮殿で
『ギャルファッションの売上トップブランド！
その経営は６２歳のおやじ！』
◆ゲスト
『セシルマクビー』を展開する、ジャパンイマジネーション会長
　木村達央（きむら・たつお）氏を観ました。

外資系ファストファッションが全盛を極めるアパレル業界で
国内のアパレルメーカーは頭打ち。
ところが不況でも、女性の客足が絶えないファッションの聖地
「SHIBUYA109」（渋谷１０９）にあって
2000年から１０年連続で館内テナントの年間売り上げ
ナンバーワンの座を守り続ける人気ブランドがある。

「セシルマクビー」だ。
率いるのは、何と６２歳のおやじ。
木村達央さんが率いるジャパンイマジネーションは、
ギャル達から熱い支持を得続け、業績が好調。
しかし「私はファッションのことが分からない！」と
木村さんは言う。
そんな木村さんが、なぜ、ギャルファッションに成功したのか？

■豊かさを創る質問■
・あなたの会社は、一般の人が自分の感性で選択するという
消費者主導型の市場に対応していますか？
・あなたの会社は、市場に対応するスピードがありますか？
・あなたの会社の在庫回転率は年間、何回ですか？

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＜魔法のレシピ＞
消費者主導の流れで成長を支えトップブランドを築こう
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◆「在庫を他のお店に流さないで、在庫がたまったり
しないのですか？」
『それはリスクがないわけではないですが、高回転なので
殆どないですね。』
SPAというのは、自らの企画で商品をつくることです。
ところが『セシルマクビー』は３００社のアパレルメーカーの
共同制作なのです。
『セシルマクビー』は、３００社のアパレルメーカーの御神輿に
担がれている感じなのです。
そこで商品をつくるのが「強み」です。
それは、一人のデザイナーが考えるより３００人のデザイナーが
考えたほうがいいアイデアが浮かぶということですね。
今は、大衆の時代ですから、多様性なのです。

◆『セシルマクビー』では
お仕着せのファッションにしないために、
あえてデザインナーを置かない。
現代のファッションは、今まさに流行しているファッション
を一般の人が自分の感性で選択するという、消費者主導型、
しかもスピードが重要なものに変わってきている。
『客の声を聞いて、素早く実現していく時代』である。
木村会長は「デザイナー主導から、消費者主導の流れで
成長を支えてトップブランドを築き上げた。」

◆『セシルマクビー』の特徴は『幅広い商品構成と接客』である
今までのギャルファッションは、どの店も個性的なデザインで、
テナント同士が競ってきた。
例えばかわいい系、カジュアル系、セクシー系は、それぞれの
専門店で売られているのが普通だ。
しかし『セシルマクビー』は、そのすべての幅広いデザインを
持っている。
かわいくて、カジュアルでセクシーな商品など、お客はいろんな
バリエーションが楽しめるのだ。

◆また店内には、販売員が２０人近くいる。
販売員は店内を歩き回って立ち止まることをしない。
なぜか？
すべてはマンツーマンで接客するためだ。
悩んでいる客には１時間でも対応し、親切丁寧だ。
お客は高待遇な接客に思わす、買ってしまう・・・。
こうした努力がＳＩＢＵＹＡ１０９で１０年連続売上ナンバー１
であり続ける理由だ。（月、約１億２０００万円）

【ゲストプロフィール】
◆ジャパンイマジネーション会長
木村達央（きむら・たつお）氏
１９４８年１０月２２日　東京出身
１９５５年　学習院初等科に入学
１９７１年　学習院大学経済学部を卒業、三菱商事に入社
１９７６年　㈱デリカ（後のジャパンイマジネーション）に入社
１９８３年８月　取締役営業部長
１９９０年８月　代表取締役社長
２０１０年４月　代表取締役会長に就任

≪企業情報≫
株式会社ジャパンイマジネーション
創業1957年7月　前「デリカ」　（1946年父が新宿洋品店　開業）
株式上場未上場
展開ブランド　全レディース　計８種
CECELMcBEE　セシルマクビー・ファビュラス　セシルリンク
Ristty　Be RADIANCEa,g.plasquoi?quoi?rid.dle
売上高　206億円（１０年１月）

※お薦め書籍　カンブリア宮殿　村上龍×経済人3―そして「消費者」だけが残った (日経ビジネス人文庫)
カンブリア宮殿　村上龍×経済人3―そして「消費者」だけが残った (日経ビジネス人文庫)/村上 龍

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＜魔法のレシピ＞
■　現代のファッションは、今まさに流行しているファッション
を一般の人が自分の感性で選択するという、消費者主導型である
しかもスピードが重要なものに変わってきている
■　大衆の時代、多様性の時代
『幅広い商品構成』と『高待遇な接客』をしよう！
■　一人のデザイナーが考えるより３００人のデザイナーが
考えたほうが良いアイデアが浮かぶ
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＜さくらのB級グルメ＞　★★★★★　★★★
綾瀬で韓国家庭料理の『味楽屋』にランチに行きました。

ランチ人気No.1メニューの『純豆腐チゲ定食』は
できたて熱々の『純豆腐チゲ鍋』にサラダやライス
韓国海苔やカクテキまでついて４８０円

辛くて美味しいチゲをいただくと元氣がでます。

この他にも、ランチは１０食限定のサムゲタン
（キムチ・ライスセット）
ユッケジャンクッパ、餃子定食、豚キムチ定食などがあり
お値段も４８０円とお手頃でおすすめです。

ランチの時間は、AM10:00～PM3:00です。

ありがとうございます。