こんにちは。久家邦彦です。今日も１日元氣で顏晴ろう！
◎あなたは、他人のことに関心をもっていますか？
◆他人のことに関心を持たない人間は、苦難の道を歩まねばならず、他人に対しても大きな迷惑をかけることになる。人間のあらゆる失敗は、そういう人たちの間から生まれるのです。
アルフレッド・アドラー
○今日お伝えしたいことは、『人間をより深く理解しよう！』ということです。
オーストリアの精神科医、心理学者である、アルフレッド・アドラーはいいました。
◆「どうしたらみんなを喜ばすことが出来るか」を毎日考えるようにしなさい。
そうすれば憂鬱な気持など、吹き飛んでしまいます。
反対に自分のことばかり考えていたら、どんどん不幸になってしまいますよ。
扱いにくい相手とうまく付き合うには、相手が何とか自分を優秀に見せようとして、躍起になっていることを念頭に置くこと。その観点から相手と付き合ってみなさい。
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◆大好きな映画『タイタンズを忘れない』のDVDを観ました。
映画『タイタンズを忘れない』は、
人種差別が渦巻く1971年教育改革によりヴァージニア州に生まれた白人黒人混合の高校フットボールチームの選手達が、肌の色が違うというだけでお互いいがみ合いながらも、
スポーツを通じて徐々に分かり合い、周囲の人々をも巻き込みながら、奇跡を起こしていくという実話を基にした映画です。
人間を理解するうえで、豊かなインスピレーションを与えてくれる映画です。
お勧め映画『タイタンズを忘れない』はこちら！！
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誠実な関心を寄せよう！
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◆人種差別が強く根付く1971年ヴァージニア州アレクサンドリアの州立T.C.ウィリアムズ高校のアメフトチームのコーチに
黒人ハーマン・ブーン（デンゼル・ワシントン）が
アシスタント・ヘッドコーチとして雇われ迎え入れられ、
白人と黒人の混合チームが生まれる所から始まります。
◆当初ブーンは、白人ヘッドコーチのビル・ヨースト
（ウィル・パットン）のアシスタントとして雇われますが、
全人種が平等に扱われなければならないと言う世論の動きに後押し
された教育委員会はヨーストを降格させ、黒人コーチのブーンを
「タイタンズ」のヘッドコーチに就任させる事を決定します。
その通達を聞いた両人はそれぞれ難色示します。
◆何故なら当時は、黒人が下手に白人の上に立つような真似を
すれば人種差別主義者に狙われる事をブーンは知っており、
白人コーチのヨーストもまた州立高校よりはるかに高額の報酬で
雇ってくれる大学のフットボールチームが彼に打診してきたから
です。
◆ところが、黒人コーチのブーンは近所に住む黒人達から、
「自分たちの誇りと才能を示すためにヘッドコーチになってくれ」
と頼まれ、
白人コーチのヨーストも生徒の保護者達から
「自分の子供を黒人コーチの下に置きたくない。」
と言う声に後押しされ、それぞれが教育委員会の通達に従います。
◆最初はお互い「恐怖に支配されて」いて、白人、黒人共に
歩み寄ろうとせずにいがみ合ってばかりいます。
そんななか「タイタンズ」は、街を離れ、ゲティスバーグで
合宿を行います。
合宿でもケンカが絶えず、チームとして機能しない日々でしたが
あるときブーンは白人も黒人もお互いに全員と話をすることを
強制させ、さもないと１日の練習を3回にすると言い出します。
◆渋々従う選手達、そして、ブーンはゲティスバーグの
南北戦争決戦地で・・・
「お互いわかり合えなければ私たちもここで終わりだ」
と説きます。
そんなブーンの声が届き始め、選手達は徐々にお互いに
心を開き始めます。
そしてカリフォルニアからの編入生ロニー・サンシャイン
を迎え彼の肌の色にとらわれない態度も次第にチームメイト達を
一つにしていきます。
◆合宿で一つになったタイタンズでしたが、いざ学校に帰ってみる
と街には相変わらず人種差別が渦巻いていました。
またバラバラになりかける選手達でしたが、
リーダー格のゲーリーやジュリアスは
「コーチに頼りっきりじゃだめだ。もう一度一つになろう」と
試合前のウォーミングアップを自分達でダンスをすることを
提案します。
◆自分達の結束を強固なものにしていくタイタンズは州の大会
で順調に連勝していきます。
途中で黒人コーチのブーンは同僚の黒人教師から教育委員会は
「もしタイタンズが一回でも負ければ、ブーンの責任にして
ブーンをクビにする意向だ」と聞かされたますが、そのまま
いつもどおり指導をつづけます。
◆白人コーチのヨーストも高校殿堂入り投票委員会から
「次の試合は、タイタンズの負けが決まっていてそこで
ブーンのヘッドコーチは終わり、君が殿堂入りだ。」
と八百長試合の事実を知らされます。
◆次の試合では、明らかに「タイタンズ」に不利な判定が
続出します。
ところがヨーストは審判に「新聞に本当のことをばらす」
と八百長をやめさせ、この試合に逆転勝利します。
試合後、白人コーチのヨーストは委員会から
「君の殿堂入りはなくなった」と告げられます。
こうして白人コーチのヨーストは自分自身の殿堂入りよりも
チームの勝利を選びました。
◆その後もタイタンズは強豪校を次々に倒し、
ついに決勝戦に駒を進めます。
しかし、決勝戦の前に思いもよらない出来事が…。
ここからはDVD「タイタンズを忘れない」をお楽しみください。
最後に、実在のブーンやヨースト、タイタンズの選手達が
高校卒業後に、どんな道を歩んだのかも紹介されています。
◆DVD「タイタンズを忘れない」のなかで
ヨーストもブーンも、コーチとしてだけでなく、
人間としての高い規準を持ち続け
どんな時も、タイタンズの勝利のために「良心」に反しない
行動をしていくところが大きな学びになりますね。
楽しく、深い感動を感じる映画を有難うございます。
◆米国の心理学者ザイアンスが１９６５年に発表した
実験データで「ザイアンスの法則」という人間心理があります。
１：人間は知らない人には攻撃的、冷淡な対応をする
２：人間は会えば会うほど好意を持つようになる
３：人間は相手の人間的な側面を知ったとき、より強く相手に好意を持つようになる
◆この「ザイアンスの法則」はコミュニケーションの基本です。
実は、マーケティングや営業の世界でも「大切な法則」です。
①どんな人でも知らない人との接触は緊張をともないます。
②「TVのCM」などでも毎日15秒の出会いを10日間繰り返せば、無意識に好意を持たれる確率が高くなります。
③さらに、お互いの子ども時代や家族関係や趣味など、人間的な側面を深く理解すると、さらに好感が持てるようになります。
◆映画「タイタンズを忘れない」で、黒人コーチのブーンが対立していた、白人の学生と黒人の学生を同じバスに乗せたり・・・
合宿の食事のテーブルや部屋を一緒にさせたり・・・
さらに、全員がお互いを理解するまで質問をさせたり・・・
しながらチームが一丸となっていき、タイタンズが潜在脳力を発揮していくステップは人間心理の「ザイアンス法則」にも沿っているのですね。
◆アルフレッド・アドラーが提唱している『幸せの三要素』があります
⑴自分自身が好きかどうか。
⑵よい人間関係を持っているかどうか。
⑶人や社会に貢献しているかどうか。
自分を愛して毎日を楽しみ、人を愛して人に優しく親切にしてゆきましょう！！まる。
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＜強運のレシピ＞
■人は知らない人に冷淡である！
■人は会えば会うほど好きになる！
■人は知れば知るほど好きになる！
ザイアンスの法則より
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◆焼き芋屋が、年収を10倍にして、100億円企業の役員となり、20年間で延べ７万2.800人の集合研修,セミナー、MCを担当してきた理由とは？
【限定 8名】詳しくはこちらでご確認ください。
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私自身、ここに氣づいお陰で、業界で世界一の
売上を上げた会社の対面セールスで年間売上日本一となりました。
さらにその後、営業支店長として支店の再建を任され、１年後には売上を７倍にして年商数十億の事業部を構築し１００億企業の役員になりました。
そして20年間で、延べ７万２．６００人以上の企業家のコンサルティングや顧問、集合研修やカウンセリングを担当してきました。
その最大の武器が、『口コミ、ネット集客、顧客獲得No1 セミナー戦略』 です。
◆20年間で延べ、７万２６００人の以上の集合研修や個別セッションを担当してきて、氣づいたことがあります。
それは．．．！
・目標を設定しても、行動しない人が８０％。つまり実際に夢や目標に向かって行動する人は２０％しかいないのです。
さらに．．．！
・目標を設定して行動しても、失敗や一時的な敗北で、やり遂げる前に途中で辞めてしまう人が、行動した２０％の中の、８０％もいるのです。
ということは、目標を、やり遂げる人は、２０％のなかの２０％！！
つまり４％くらいの割合だったのです。
◆こんなことを話すと笑われるかもしれませんが・・・。
じつは私も、目標を、やり遂げられない９６％の一人でした。
なぜなら、本を読んだり、セミナーに参加したり、教材を学んで、目標が浮かんでも、自分の心の底の、底の、底のほうから、こんな声が聴こえてきて無意識に行動を止めていたのです。
✔失敗したらどうしよう！
✔ローンが払えなかったらどうするんだ！
✔リスクは負いたくない！
✔無駄な投資はしたくない！
✔批判や非難をされたくない！
✔そこまでしなくてもいいじゃないか！
✔お金の余裕もないし！
✔いつもいっぱいで時間の余裕もない！
✔家族に反対されるし！
◆それに、目標にむかって行動し始めても、それを達成できないと、今度は、こんな声が聴こえてきて、すぐに諦めていました。
✔やっぱりできない・・・。
✔これくらいでいいかな・・・。
✔今回は、しょうがないか・・・。
✔情熱がつづかない・・・。
✔信念がもてない・・・。
そんな自分自身に変化が起き始めたのは！！営業の仕事を始めて１年が過ぎた頃でした。
当時は、毎月の売上目標が達成できず、マンションのローンの支払にも悩んでいました。
そこで営業を辞めるか、それとも続けるかを決める前に、あることをしてみたのです。
「・・・・」
すると．．．どうしたことでしょう！！
その、あることを実践するうちに、なんと！！
当時、業界で世界最大の売上をあげた企業の対面セールスで、年間をとおして１番の実績を上げるようになったのです。
もちろん、突然セールストークがうまくなったわけでも、押しが強くなったわけでもないことは自分自身が断言できます。
それまで、毎月、月末になるとマンションのローンの支払に悩み、公園のベンチで一人将来を不安に感じていたのに、その後、年収はホテル時代の10倍に急上昇！
その２、３ヶ月前は、毎月の目標もクリアできなかったのに、部下をもち、支店長となり全国の営業スタッフを毎日教えるようになったのです。
そして・・・。
この教えるという仕事でも、スタッフやクライアントから
「すぐに売上が上がる！」、「業績が上がる！」と、大きく評価されました。
その理由として、
口コミとネット集客を活用して関係性を構築し、セミナー、個別面談、顧客獲得からリピートという流れを築いたことが上げられます。
こうしてセールスだけでなく営業支店長、営業部長としても合計17回の日本一の実績を上げるようになったのです。
その後、低迷していた事業部の責任者として、年商３０億円の事業部を築き、１００億円企業の役員となりました。
元、焼き芋屋が、営業で年収を10倍にして、１００億円企業の役員となった理由が、ここにあるのです。
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◆ところで、「これは私だからできたのでしょうか？」
そうではありません。これも断言できます！
『なぜなら、やり方さえわかれば誰にでもできるからです。』
◆その証拠に
20年間で、延べ7万2,600人以上の事業経営者、投資家、プロスポーツ選手、芸能人、会社員、主婦から学生まで、様々な夢や目標の現実化と問題解決を支援できるようになったからです。
◆報告される成功事例
◎個別コンサルティングを受けて、年収１億円以上を４年継続している経営者。
◎ワークショプに参加して、４０００万円の負債から、３つの事業を軌道に乗せて純資産１０億円を築いた事業家。
◎資産運用に失敗した後、ワークショプに参加して、事業の前年対比、売上2倍、営業利益3倍に急成長した事業家。
◎下町の事務所時代に個別コンサルティングを受けて、銀座のビル１棟を購入してライフワークを生きている女性経営者 。
◎数千万円の負債からワークショプに参加して、その後５つの事業を成功させ自動化しているオーナー経営者。
◎仕事で落ちこんでいたときに個別コンサルティングを受け、その後、外資系保険会社で新規契約、年間１位になったFP。
◎サラリーマン時代にワークショップに参加して、その後起業、年収３０００万円になった事業家。
◎個別コンサルティングを受けて、サラリーマンから、毎月２５万円の研修を年間契約で受注したセミナー講師。
◎ワークショプに参加して有名健康食品会社の代理店となり、２年で東京一の売上を上げるようになった社長。
◎個別コンサルティングを受けて、無名から３０万円の法人研修を受注するようになった研修講師。
◎ワークショプに参加して、２５００名の保険セールスパーソンのなかで年間１０位以内の新規契約をあげるようになったライフプランナー。
◎個別コンサルティングを受けて、右肩上がりで収益を拡大しつづけている歯科医院オーナー経営者。
◎個別コンサルティングを受けて、検索SEO２つのキーワードでNO.1表示され、圧倒的な収益をあげている弁護士。
◎個別コンサルティングを受けて、売上が前年対比２００％になった司法書士。
◎個別コンサルティングを受けて年収が３倍になった保険営業。
◎ワークショップに参加して、毎月３０万円の顧問契約を得られるようになったコンサルタント。
サポートしてきた人たちも上述のような素晴しい成果を出してくれました。
そこで「集客」の不安を解消し、みるみる「売上」があがる！ソーシャル、口コミ、集客、顧客獲得の仕組みについてお伝えします。
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もしかしたら、あなたはこのような不安や心配ごとはありませんか？
・集客の仕方がわからない！
・どうやって新規開拓したらいいんだろう！
・これではただの御用聞きじゃないか！
・なぜ、お客さんに振り回されるんだろう！
・価格競争に巻き込まれたくないなぁ！
・アポイントが取れないなぁ！
・クロージングして断られたらどうしよう！
・ストレスなく契約が決まらないかなぁ！
・どうして紹介してくれないんだろう！
・出版はしたけど売上や利益につながらない！
・資格はあるけどお金にならない！
・高額な商品を販売してお客さんが結果を出せなかったらどうしよう！
・資格はとったけど集客できない！
・資格はとったけど収益があがらない！
・お客さんに嫌われるんじゃないだろうか！
・私なんかがセミナーをしても良いのだろうか！
・セミナーが満席にならなかったら格好悪い！
実は１７年前、私も同じ悩みを抱えていました。
今にして思えば、問題が２つあったんだと思います。
・１つは
「具体的に、どうすれば集客が成功して、さらに顧客獲得ができるかがわからない！」つまり、集客をして、顧客を獲得するための戦略的な発想ができない！という問題。
・もう１つは
「心の中で、無意識に他人や環境に責任を転嫁してしまう弱いマインド」
つまり、低いセルフイメージの問題。
なぜなら、せっかく相手と会って話をしても、自分に自信がなければ、相手に、価値やメリットは伝わらないし
セルフイメージが低ければ無意識に、相手に流されてゆきます。見込み客から
・『もう少し考えます！』とか
・『他の人に相談します！』とか
・『今はお金がないから！』
とかって言われていましたから。
悩みをもって相談に来られたお客様が、回答にたいして、何も決められないまま「自分でやります！」という、非常に屈辱的な経験を何度もしてきました。
◆さらに当時、飛び込みや、テレアポに頼る、プッシュ型の営業に、限界を感じていました。
徹夜のポスティングや毎日２００件以上のテレアポ、異業種交流会やセミナーでの名刺交換、DMやFAX DMを送ってみたり！確かに、これらのことをガムシャラに行うことで、会える人の数は増えました。
でも、なかなか成約しないのです。
残念ながら、私の提案内容や価値がそれだけ低くみられてしまっていたのです。
そもそも私が、『顧客獲得セミナー』に力を入れ始めたのは、こんな状況から１日でも早く脱却したいと思ったからなのです。
ところが・・・。
セミナーに集客しても、人数が集まらないので中止したり、自分の商品を売るときに躊躇してしまったり、テレアポや紹介でアポイントを取ることにも不安を感じたり、自信がなくて高額な商品を販売することが出来なかったこともありました。
当然、営業マニュアルもあり、成功哲学やセミナーのやり方も学んでいました。でも・・・。
売上があがらなかったのです。近くの公園のベンチで、マンションのローンが返せない不安に悩んでいたこともありました。
正直、「営業の仕事を辞めようか！」と考えたときもありました。
■あなたはセミナーを開催する時に、こんなことを考えていませんか？
√セミナー講師をすれば、顧客獲得につなげやすい！
√セミナーの内容が良ければ契約に結びつく！
√セミナー講師なるには資格や実績がなければならない！
√人前でうまく話さなければ講師は務まらない！
√集客ができないのでセミナーはつづかない！
√セミナーを無料にすると集客が楽になり顧客獲得につなげやすい！
もし、このようなことが当然だと思っているのであれば、今すぐその考えを捨てて下さい。
なぜなら、そのような考えでは、あなたが講師になってセミナーを開催しても、絶対に「顧客を獲得して高収益ビジネスを構築することは」できないからです。
今、世間一般で多くの方が話しているのは「セミナー開催のノウハウ」なのです。
残念ながらセミナー開催のノウハウで、『顧客を獲得して高収益ビジネスを構築することは』できないのです。
私があなたに伝えていきたいのは
『あなたが顧客を獲得して、高収益セミナービジネスを立ち上げるノウハウ』です。
つまりセミナーだけの話しではなく、集客からセミナー開催、そして個別相談へと導入して、
契約を得て、その後、信頼関係を深め、最後には顧客化していくという、ールスブロセスと高収益化、
そして継続的にお客様とのより深い関係性を築く方法お伝えしたいのです。これが、継続的にあなたのビジネスや事業の価値をあげる極意なのです。
大切なのは、
『セミナーから個別相談へ導いて、あなたの顧客になりたくなるような流れ！！』
つまり、！！
『売れる仕組み』と『儲る仕組み』が必要なのです。
■顧客獲得で成果が出るセミナーには『売れる仕組み』があるのです。
顧客獲得型セミナーは、
『リストを創る→関係性構築→集客→セミナー→個別面談→販売・契約→顧客化・リピーター』
といった一連のマーケティングプロセスが統一したコンセプトで貫かれているシステムなのです。
もっと簡単に言えば、あなたが相手のことを真剣に考えてした行動によって、感謝され、信頼され、自ら進んであなたの顧客にな
ってくれて、あなたも嬉しくなる仕組みです。
【限定8名】詳しくはこちらでご確認ください。
⇒ http://marugen.tokyo/0613-2
◆ 『脳力革命で人を幸せに！』
これが日本現実化戦略研究所【まる現®️のミッション】です。
・私の望みは
「3年間で、オンリーワンからNo.１となる１２００人を支援すること。」
そして、さらにその後３年間で、１２００人が、さらに１２００人ずつオンリーワンからNo.１になる人間を支援すること。
すると６年後には、日本から１４４万人のNo.１が誕生する。
「そんな人が世の中に溢れたらどうだろう？」
その人の家族や取引先、スタッフ、地域の人たちから日本の人々が、ドミノ式に豊かになり、笑顔になることがイメージできる。
こう考えただけでわくわくし、毎日がさらに楽しくなる。
◆それに、もし仮に、その１４４万人が、年間一人平均プラス３０００万円の売上を上げたとしたら、いくらの売上になるだろう？
答えは、４２０兆円の売上だ。
毎年、日本のGDPにプラス４２０兆円の売上ができたらどうだろう？
きっと日本の１０００兆の国債の問題や年金問題、健康保険料の問題も消えていくだろう。
もちろん、これは理想だが
全ては、理想をもってそこに向かい情熱を生きることから始まる。
○【まる現®️のクレド】
『常に考える』
◆我々の第一の責任は、
我々の製品およびサービスを使用してくれる顧客、そしてその家族をはじめとする、すべての顧客に対するものであると確信する。顧客一人一人のニーズに応えるにあたり、我々の行なうすべての活動は質的に高い水準のものでなければならない。適正な価格を維持するため、我々は常に製品原価を引き下げる努力をしなければならない。顧客からの注文には、迅速、かつ正確に応えなければならない。我々の取引先には、適正な利益をあげる機会を提供しなければならない。
◆我々の第二の責任は、
全社員 世界中で共に働く全ての人々に対するものである。社員一人一人は個人として尊重され、その尊厳と価値が認められなければならない。社員は安心して仕事に従事できなければならない。待遇は公正かつ適切でなければならず、働く環境は清潔で、整理整頓され、かつ安全でなければならない。社員が家族に対する責任を十分果たすことができるよう、配慮しなければならない。社員の提案、苦情が自由にできる環境でなければならない。脳力ある人々には、雇用、脳力開発および昇進の機会が平等に与えられなければならない。我々は有能な管理者を任命しなければならない。そして、その行動は公正、かつ道義にかなったものでなければならない。
◆我々の第三の責任は、
我々が生活し、働いている地域社会、更には全世界の共同社会に対するものである。我々は良き市民として、有益な社会事業および福祉に貢献し、適切な租税を負担しなければならない。我々は社会の発展、健康の増進、教育の改善に寄与する活動に参画しなければならない。我々が使用する施設を常に良好な状態に保ち、環境と資源の保護に努めなければならない。
◆我々の第四の、そして最後の責任は、
会社の株主に対するものである。事業は健全な利益を生まなければならない。我々は新しい考えを試みなければならない。研究開発は継続され、革新的な企画は開発され、失敗は償わなければならない。新しい設備を購入し、新しい施設を整備し、新しい製品を市場に導入しなければならない。逆境の時に備えて蓄積を行なわなければならない。これらすべての原則が実行されてはじめて株主は正当な報酬を享受することができるものと確信する。
◆『思いが原因、人生は結果、浮かんだことは必ずできる！』
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無から有を生む！！
「潜在意識トレーニング」一つで、人生はいかようにでもなる！！まる。
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『脳力革命で人を幸せに！』
不安や悩み、心のゴミをエネルギーに転換し！
夢や目標を10倍豊かに現実化する！
日本現実化戦略研究所（まる現®️）
久家 邦彦（くげ くにひこ）
