世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと/小林 一光

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小林一光さんは
「トップセールスパーソン」と
「普通のセールスパーソン」の『差』は
『マインド』にあるといいます。
 
■小林一光さんの『営業で一番大切なこと』無料映像Uストリーム
はこちらから! 営業の方は12回以上聞いてみてくださいね。
http://www.ustream.tv/recorded/13394134
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<魔法のレシピ>
トップセールスのマインドを身につけよう
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◆小林一光さんは教えてくださいます。
 
多くのセールスパーソンは
「セールススキルこそ、売上につながる」
という固定観念をもっていますが、スキルや知識は
決定的な差にはなりません。
それに比べて『マインド』は、決定的な差になります。
『マインド』が身に着けば、一瞬でさらに大きく
成長できるので、小手先のスキルを覚えるよりも、
確実な成果を得ることができるのです。
 
◆たしかに営業スキルは必要ですが・・・
「なぜ、そうするのか?」
「なぜ、それをしなければ、ならないのか?」
がわからなければ、どんなに優れたスキルも
役にはたたないというのが、小林一光さんの持論です。
小林一光さんはいいます。
・営業とは、働きかけるもの
・営業とは、人の問題を解決すること
・営業とは、売り込まないこと
 
◆ですから「スキル」の取得に目を向けるより、
まず、こうしたマインドの醸成をはかること。
そして・・・
「営業の仕事とは、どういうものなのか」を
理解しておくほうが大事だと感じるそうです。
 
◆やはりトップセールスの『営業の定義』は
それぞれ、価値あるものですね。
『営業とは、相手のメリットを、自分の人柄をとおして
  売る行為である。』
      アチーブメント 代表取締役 青木氏
『営業とは、自分で良いと信じた商品を相手のために
  売る、誘導の芸術である。』
      加賀田 晃 氏
 
■豊かさを創る質問■
「あなたにとって、営業とは何ですか?」
「あなたにとって、商売とは何ですか?」
「あなたにとって、人生とは何ですか?」
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<魔法のレシピ>
■ 営業とは、働きかけるもの
■ 営業とは、人の問題を解決すること
■ 営業とは、売り込まないこと
          小林 一光氏
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<さくらのB級グルメ>★★★
丸亀製麺の新メニュー
『チーズ釜玉うどん』380円をいただきました。
☆*.。((〃’艸’〃))。.*☆
 
釜からすくい上げたあつあつのうどんに
卵とチーズを落として、かきまぜて半熟にします。
 
そこへ・・・ダシ醤油をかけて頂きます。♪
モチモチしたうどんの食感とチーズのコクが
絡み合って美味しいです。o(*⌒ω⌒)b
カルボナーラの和風うどん版ですね。
また食べたくなるお味です。
 
有難うございます。
ミ★(*^-゜)v Thanks!!★彡