こんにちは！Zoom集客®の学校の久家邦彦です。
今日のテーマはマインドコーチ。
以前は1万円の支払いしかできず、自分のやりたいこと、理想像があったのに、支払いばかりで、できていない自分に悩んでいました、、、
『ビジネスはメンタルが９割』やりたいこともできない状態から、安定継続して100万円の収入を得られるようになった
その方法について、空ここねさんにインタビューしました。
内容は、
- Zoomセミナーで「商品を申し込む心理学」
- １ヶ月目に55万円の売り上げが上がった方法
- 毎月100万円の収入を安定継続して得て！
- 鎌倉、京都、福岡、東京！好きな時に！好きな場所！を、自由に旅行できるようになった方法
などについて、お伝えします。
なぜ、Zoom集客®の学校に入られたのですか？
これまでの人生は、多くの願いが自分が願った通りに実現しました。
なんと、子どもを『男・女・男』と、理想通りに産み分けました。
多くの願いが叶ったのに、なぜかお金だけが叶わないのは、何かあるんだろうなと、ずっと漠然と思っていました。
結構、行動力があるので、見よう 見真似で行うことができるので、何とかなるだろうと、ずっと思っていました。
やはり、根本的な基本が私の中にはないと思い、ビジネスを学ぶことにしました。
そこで、ある起業塾に入りました。
月々1万円払うのが、やっとでした。
その後、100万円を稼いだのですが、幸せを感じることができませんでした。
支払いの方が多くて、自分がやりたいことが全然できませんでした。
- 好きな時に旅行に行くとか
- 好きな洋服を買うとか
- 学びをするとか
色々なやりたいことがあり、理想像があったのですが、旅行に行くというより、あっちこちの支払いに消えて、ほとんど使うことができませんでした。
だから、100万円の収入が入った実感が、全くありませんでした。
心を開かないと思って、Zoom集客®の学校の説明会に参加したが…！？
2020年2月にZoom集客®の学校の説明会に参加した際も、
- 絶対に買わない
- 心を開かない
と思って、参加しました。
だって、お金がないので…
心を許すと、つけ込まれるかと思っていました。
セミナーでは、お客さまの実績がどんどん紹介されます。
たくさんの方が、30万、50万、100万円の売上げが上がっています。
嘘みたいな本当の話？？？
と、頭の中を 行ったり来たりしていました。
（実際、Zoom集客®の学校に入ったら、本当の話でした。）
セミナーでは、10億円の宝くじの話がありました。
本来、私たちは、決して行動力がないわけではありません。
例えば、10億円の宝くじがあなたに当たったとします。
今日が交換の締め切り日です。
銀行に電話をかけたら、期限の今日中なら10億円が口座に振り込まれるとのこと。
今日、取り替えに行かなかったら、0円になります。
でも外は、でかけられないほどのひどい台風です。
家から車で10分ほどの所に銀行があるとしたら、あなた取り替えに行きますか？
それとも行かないですか？
ほとんどの方は、取り替えに行くと答えます。
絶対心を開かないと思ってセミナーに参加したのに、この10億円の宝くじの話を聞いて、心を開き始め、個別相談で、べーシックのコースではなく、その上のコースに申込をしていました。
➡大分析「Zoom集客®の学校」受講生の本音！久家邦彦の評判と口コミはこちらから
Zoom集客®の学校に入って1ヶ月目のお話を聞かせてください
1か月目の売上は、550,000円です。
19万円の商品しかなかったので、36万円の商品を作り替えました。
商品は、起業コンサルをしようと思いました。
もともと3人の子育てしていた主婦だったので、起業コンサルの経験・実績はありませんでした。
ですから、「コンサル」というネーミングが大きすぎて、私には無理と思いました。
そこで、「起業サポート」というネーミングにしました。
これまでも、お客さまのことを考えて、商品を作ってきたつもりでした。
しかし、Zoom集客®の学校で、コンセプト・商品と言われた時に、こんなにお客さまのことを考えたかなって思うくらい、本当に頭から湯気が出るぐらい考えました。
- 起業を始めて、どうやったら収益をあげていったらいいのか
- どうやったら、毎月継続して売上を上げるか
半月間、お客さまのプロセスを、どうやったら出来るかを考えました。
集客できる時と、出来ない時があると思いますが…
スタートした1ヶ月目は、セミナーに集客できず、ゼロの時もありました。
その時は、自分1人でZoomセミナーを開催します。
お客さまがいる・いないに関わらず、Zoomセミナーを開催した事実を作っていたのです。
脳を騙すのです。
お客さま以外は、全部そろっているのです。
自分の人生は自分で作ることが基本です。
お客さまありきだと、自分で売上をコントロールを全くできないのです。
自分の決めた約束の日時に、来るかどうかはもうお客さん次第だから、1人 Zoomで練習したわけです。
商品説明つまり個別相談とか説明会に来てもらうために、そのための練習を繰り返し繰り返し、1人Zoomで録画していました。
なんで録画したんですか？
現実に近い臨場感を、味わうためです。
「みなさん、こんにちは！」と言って、次のセリフが間違ったので、止めてしまう自分がいました。
本番で間違うことは、あります
ちょっと間違えたりとかすることもあります。
でも、そのまま継続します
初めてセミナーをやる人って、間違えていけないとか、
絶対こうではないかといけないと、思い込んでいる方がいます。
- セミナーをやって失敗したらどうしようかと、人前で話すのが苦手とか
- 正直、成立なんかとてもないとか。
- やりたくないとか。
- 高い商品をみたくないとか。
そういう心の人って、営業でもよくいます。
その場合、どうしたらいいと思いますか。
最初は、やっぱりお金のブロックはあったので、自分が ok 出せる金額の商品を作りました。
はじめて提案するときも、自分だったら30万円を超える商品を払うかなと思ったら、やはり ok が出てなかったのです。
- いやーこれで30万円なんて、ありえないよね
- この金額、高いでしょう、自分で言ってたら絶対無理なんです。
と、これだったら安い！と思う ok の金額にしました。
一人Zoomをやることで、心がどういうふうに変わったのですか？
やはり時間配分が、できるようになりました。
相手からこんな質問くるかなと、予想してそれも踏まえて、一人Zoomをやりました。
シュミレーションを何度も何度もやってるので、繰り返し何度も何度もリハーサルみたいな練習です。
イメージトレーニングというか、実際やっているので、お客さまが実際にいらした時も、ドキドキしながらもスムーズにできました
アタマは緊張していたとしても、体は大丈夫なんです
例えばピアノを習って、何度も練習すると、譜面も覚えてしまいます。
ピアノコンクールに出場しても、自然と指が動くのです。
パソコンでもパスワードなど、無意識で皆さんも覚えて打ってますよね。
指に任せてパチパチパチパチと…
何の話をしているかというと、頭で考えるよりも、体に覚え込ませるために、1人Zoommで練習しなさいということですよね。
日常の全てを、とにかく全部ビジネスに結びつけてもらっています。
集客が苦手な方には、家族に「ご飯だよー」と呼びかけると、みんな集まるではないですか？
集客とは、それなんですよ。
集客というと難しいと思いますが、人を集めることですよ。
だから、難しいと思ったら、難しいしか出てこないのです。
「集客が好きになれないな」と思っていると、仕事としてやらなければならないと、苦痛ではないですか？
上手くいくわけないですよ
楽しくやって、簡単！簡単って、脳を騙したんです。
受講生にも教えて、売上げ上がっています。
3ヶ月目は、何をやったのですか？
7日間チャレンジを出て、流れがわかりました。
流れがないと、売上が上がらないのです。
毎月の売上が欲しかったからです。
高額商品の30万円、50万円、100万円の商品は、いきなり1回では、売れないのです。
無料セミナーで信頼関係を築いて、次に個別相談で商品説明して必要な人だけ提案します。
その流れに気付いたことで、いつ何をしたらいいのかに、気づきました。
無料の勉強会で、信頼関係を作ったから売れたのです。
勉強会のシナリオは受講生によって、毎回変えています。
受講生が求めていることを、アンケートで聞きます。
つまり、相手にまずセミナー来る前に、相手が求めていることをアンケートに書いてもらって理解して、それについてセミナーで話します。
- フロントセミナーでは、相手を求めている話を全部話すのですか
- どこまで話したらいいですかとか
と、質問を受けます。
全部、話します。
しかし、参加している人が勘違いしては困るので、全体像の話もします。
売上を上げるための全体像を見せた上で、この勉強会でやっているのは。ここだけなんですよといいます。
全体像を知らないで参加している人は、
- ここだけできたらできるかもとか、
- できちゃった気になるじゃないですか。
「今日のセミナーは、この部分だけしか話をしていないので、他がないと売上あがらないですよ」と、伝えます。
「今日のセミナーは、全体像のここしか話していないので、他も学びたい方は個別にお話しますよ」ということで、個別相談で商品説明を話します。
個別相談に来た時に、「いつ商品のことを話してくれるですか」と、よく言われます。
なぜ自分の商品とかサービスについて話さないで、相手の悩みなどの解決策ばかり話すのですか？
まずは、相手が何に悩んでいるか、私から何を聞きたいのかについて、答えていくからです。
当たり前マインドになることです。
もともとアメブロが長かったので、ブログからの集客をしていました。
受講生は、ブログをやってない人も多かったんです。
ブログだけだと集客するのに時間がかかるので、受講生さんに時間をかけさせるわけいかないから、インスタを習いに行きました。
常に、自分も学び続けています。
安定して収入が上がったことで、何を考えているか教えていただけますでしょうか。
先に予定を入れていきます。
旅行だけでなく、映画など定期的に観に行ったりしています。
安定して集客ができるようになると、どんどん次から次へと予定を入れています。
2019年当時の手帳には、全国飛び回って、望む人生は自分で作れるって言うのを伝えていきたいっていう思いがあったんです。
そういう願いがあってでも、現状はどこにも飛び回れていない私がいる
不安恐れがあり、飛び回りたいという願いがありながらも、もし飛びまわることになったら旅費や交通費を考えると、どこからお金を出すって、悩む自分がいるなと思ったときに、叶えるためには痛みがありすごい葛藤していました。
では、本当はどうしたいの？と思った時に、伝えることはZoomがあればできると思ったのです。
Zoom集客®の学校に入って、安定して売上げがあがったきっかけを教えてください
見よう見まねをしながら、いろいろ作っていったんですよ
真ん中のコースからスタートしたので、LINEのシステムを最初に入れたかって言ったら、そうではないです。
最初はメルマガだったので…
インスタも学び、インスタの流入経路がメルマガだったので、思い切ってLINEを構築したんです。
LINEの7つのステップメールから、リスト取りが自動化しました。
自動化したLINEシステムのお陰で、誕生日に電子書籍を出した時も、勉強会を開催しなくても、個別相談がくるので、毎月売上げが上がったのです。
売上げが安定継続し、働く時間も減るので、LINEのシステムはおススメです。
今からでもラインは徐々に行ったほうがいいですか？
ほんの少しでも売り上げ上げたいならば、おすすめです。
ビジネスは、先どりすることです。
少し先を読むことです。
ちょっと先を読んで、柔軟に対応できる力が必要です。
集客をオンラインで始めた人が、やってはいけないことは？
お金の流れを整える
お金がないときにスタートしたので、お金が入ったらうれしいんですけど、そのときにはまだ自分にご褒美を我慢します。
その時に、旅行とか行きまくるのではなくて、お洋服を我慢して、まずお金の流れを整えることです。
今はお金が出ていく流れを作ってるんですよ
ある意味循環なんです
お金が出ていく循環とは、入っても、すぐこうどっかに消えちゃうのです。
支払いがいくらあるのかということを、いやだけどしっかりみることです。
どこかで入ってくる流れに変わる、タイミングがあります。
使っているのに、お金が入っています。
これが安定継続と呼べるかというのは、3ヶ月続いた時です。
年末の振り返った時に、毎月安定収入といえました。
本当に自分がなれたと、実感しました。
綺麗に、支払いも、全部完了しました。
ゴールを見失わないこと
やってはいけないダメなこと2つ目は、ゴールを見失わないことです。
ゴールを見失うと、今やっていることが、何のためにやっているのかが分からなくなります。
そして、迷子になってしまいます。
モチベーションも、考えることができます
次は、どこに旅行に行こうかな！などです。
そこに、理想の未来をちょっと描いてみてください
ネットでいろいろ調べられるわけですから、行き詰った時は、行きたい場所を検索して、『このホテルいいなぁ、広さはどのぐらいあるのか』など、探しています
久家さん：今日はありがとうございます。
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