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こんにちは。久家邦彦です。
さて、あなたには、こんな悩みはありませんか？
√将来に不安を感じる
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人から喜ばれて短期間に年収をあげていこう！と考えると
自分のビジネスで成功すること。
なにしろビジネスで成功した社長の収入は
サラリーマンの10倍から100倍。あるいはもっと多額です。
その上、人に仕事を任せてキチンと収益をあげ、人に感謝して
お礼をお支払いしていれば、人から喜ばれて時間もできて
心も豊かになる。
でも、問題は、どうやったら売上と収益を
「継続的に」かつ「安定的に」あげることができるかです。
独立しても年収１０００万円以上を毎年、
実現できるのはごく一握り。
給料所得者にいたっては、年収１０００万円の割合は、
じつに、3.9％しかいません。
（2013年 国税庁 民間給料統計 実態調査より）
「なぜか？」
それは、3つの壁が私たちの前に立ちはだ
かるからです。
◆まず一つは「氣持ちの壁」。
「氣持ちの壁」とはマインドの壁です。
√ ラクして稼ぎたい、とか
√ 手に職がつけば安定する、とか
√ 資格さえあれば食べていける、とか
√ 公務員になれば安定が保証される、とか
√ セミナー講師になれば豊かになる、とか
√ 集客も、マーケティングも、商品開発も自分でやろう、とか
√ 代償を払いたくない、とか
√ 失敗したらどうしよう、とか
√ 自分は何でも知っている、とか
反対に
√ 自分にはムリかもしれない、とか
◆この「氣持ちの壁」に氣づかないと、
収入をあげていく「正しい行動」ができなくなってしまいます。
ある教育研修会社の調査によると 本やセミナー、
教材で学んだことを「正しく行動する人」は２０％
行動したら、結果は２つ。
・「のぞんだ結果」か、
・「のぞんだ結果がでない」か、
そのときに、さらに改善を重ね、
やり遂げるまで、行動を続ける人は
行動した２０％のなかの、さらに２０％
つまり４％しかいませんでした。
このように９６％の人は行動することへの
不安があったり、間違った思いこみがあることで
成果をあげる「正しい行動」ができないのです。
そんな心の状態で、どんなに「集客」や「マーケティング」、
「ネットビジネス」を学んでも、
「副業」や「営業」「起業」をしても、
のぞんだ収入を得ることは難しく、不安と焦燥を
繰り返すことになります。
これが１つ目の壁。
◆そこで自分の知識やノウハウ、マインドセット、状態管理に
関しては、独自に勉強するなりして、ある程度克服したとして
も次の壁が立ちはだかります。
「営業の壁」です。
どんなに良い商品やサービスを販売していても
相手がそれを喜んで購入してくれなければ
売上が継続しないし、収入はつづきません。
◆「２０１３年、企業の倒産原因の１位は何だと思いますか？」
⇒「売上不振」が、７０．７％でダントツの１位でした。
（※中小企業庁 ２０１３年 中小企業白書より）
「営業の壁」とは、言い換えると、
「営業が嫌い」とか「営業が苦手」というスキルの壁です。
「売上」を「英語」で考えると興味深いことに氣づきます。
「売上」は「英語」でいうと「SALES（セールス）」。
日本語でいうと「営業」になるのです。
ということは「営業（セールス）」が嫌いということは、、、
「売上」が嫌いということなのです。
■大切なことなので繰り返しますが、
英語で「売上」とは、「セールス（営業）」です。
つまり「営業しなければ、売上はあがらないし、収入が増えない」のは
当然のことなのです。
でもここでお伝えしたいことは、そこではありません。
多くの人が、「営業」を勘違いしている。ということです。
喜ばれながら年収１０００万円を毎年、
繰り返し継続している人はすべて営業をしています。
日本一の個人投資家といわれる竹田和平さんや、
歴代納税額が１位の斎藤一人さんなど、日本を代表する著名な
事業家や大商人はすべて営業をしています。
◆３つ目の壁は、「器の壁」です。
「器の壁」とは、言い換えると、
「自分さえ良ければいい」とか、「成功しても幸せを感じない」
というマスターマインドの壁です。
小さい器に上から水をどんどん注いでも、
その器の大きさ以上の水を、器にとどめておくことはできません。
人に喜ばれて年収をあげるには、
心の器を大きくすることです。
「器」がなければ、一時的に成功してお金が手に入ったとしても、
すぐにお金がでていってしまったり、幸せを感じなかったりします。
実際に、社会的、経済的に成功しているようにみえるのに
√ いつもビクビクおびえていたり、
√ 不摂生で病氣になったり
√ 威圧的になったり、
√ 毎晩、真っ暗な心の闇に引き込まれ、
お酒を飲んでも眠れない人 、
√ なかには暴力をふるう人から離れられない人もいます。
■人から喜ばれ収入をあげていくには
以上３つの壁がわたしたちの前にたちはだかります。
では、私たちはこの「３つの壁」に屈する他ないのか？
ちっぽけな思い込みに振り回されて、、、
40代はおろか50代になっても
将来を不安に思い患い、ビクビクしながら
仕事をしつづけなければならないのか？
いつもお客さんや上司の機嫌を損ねないように、彼らに
媚びて生きなければならないのか？
パートナーとの関係が冷めきってしまい、
子供はろくに挨拶もしない、反抗期
信頼していた社員はクーデター
心の底では誰も信頼できず一人ぼっち。
そんな、むなしい毎日を生きなければならないのか？
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◆久家邦彦プロフィール◆
社会人人生のスタートは焼き芋屋。そこで「売れないと、1日の収支が赤字になる」現実を骨身に刻む。ホテルマンに転職して「手に職をつけて」年収300万円になる。
つづく教育研修企業ではフルコミッションの代理店からスタートし「氣持ち」と「営業」の２つの壁を乗り越え年収がホテル時代の10倍を突破！
営業支店長として低迷していた支店の再建に入り支店の売上が1年で７倍となる。
同じ営業手法を年商５億円の事業部に導入したところ１８ヶ月で年商２５億円となり売上が5倍を越える。取締役営業部長として年商100億円企業の役員となる。
そこで成功者の多くが経験する「成功の光と闇」に遭遇。
「お金があっても不幸のどん底…」の状態へ。そのどん底から抜け出すキッカケとなったのが「マスターマインド」の存在だった。
伝説の中国人営業マン、移民から億万長者になった男、日本一の投資家・竹田和平さん、歯学博士、経営学博士で１００万部突破のベストセラー作家・井上裕之さんといった大物とマスターマインドを組む。
現在は、その実体験を結晶化させた「年収５倍！喜業塾」を通して、自身のみならずビジネスパーソン、一流の経営者、そして普通の主婦の方に「喜業家」になる方法を伝授。
結果、年収2倍、3倍そして5倍を叩き出す人が続出。
これまで指導してきた人の数は7万人超。
ミッションは「脳力革命で人を幸せに！」
◆日本現実化戦略研究所（まる現®️） 代表
◆全国感謝連盟 会長
◆ヘルスカウンセリング学会認定ＳＡＴ上級コーチ
◆日本一の個人投資家 竹田和平さんが主宰する
智徳志士の会 発起人代表 コーチ
