【ステップ９】なぜ、高額商品が、スルッ！と売れるのか？

 

 

こんにちは。　久家邦彦です。

パソコン、ネットが苦手な５０代。

 

個人起業家のための

時間とお金をかけず！

【１０倍 売れる仕組み】

についてお話しさせていただきますね。

 

【ステップ８】では

『優れた「売れる仕組み」は、セールスを不要にする！』

についてお話しさせていただきました。

 

【ステップ９】では、

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

なぜ、「原則」に従うと

高額商品が、スルッ！と売れるのか？

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

についてお話しします。

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限定公開！

【 必要な人に、必要な商品を、必要なタイミングで提案する方法？ 】

（７分１9秒）

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⇒　https://www.youtube.com/watch?v=FoWgDLQjbsM

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会社や、ギガ制限で動画が見れない方は
こちらの（音声）をお聴きください。
↓

http://marugen.tokyo/voice/15

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■今日は、４９歳 のプロカウンセラー

小松さん（こまっちゃん）と

対談で話を進めてまいります

・久家：いつの時代、どこの地域でも

通用する人間関係の「原則」があります。

それは

「与えたものが、得るのである。」

というゴールデンルール（黄金律）のことです。

 

この「代償の法則」は「ビジネス」にも

応用することができます。

 

■こまっちゃん：「どういう意味ですか？」

 

・久家：たとえば、こまっちゃんが、知らない人に、

何か商品を、販売するとき、どうしますか？

 

■こまっちゃん：「・・・」

・久家：知らない人が、いきなりあなたから

商品を買ってくれますか？

 

■こまっちゃん：「たぶん、、、買ってくれないです。」

 

・久家：そうですね。

だからまず相手に喜んでもらうことです。

まず相手が、やってほしいことを理解して
それを提供したり

相手が悩んでいることを理解して
その問題の解決を提供するのです。

 

■こまっちゃん：「なるほど」

 

・久家：これは植物にたとえると

種をまいて、苗をそだてるプロセスに似ています。

 

■こまっちゃん：「植物を育てるプロセスですか？」

 

・久家：「そうです。そこからさらに、相手と

コミュニケーションをとって仲良くなることで

・相手が、やってほしいことや、

・相手が、悩んでいることを理解して

相手の悩みや問題の解決や

相手がのぞんでいる理想の毎日を実現するために

どんどん役に立つのです。

 

■こまっちゃん：「ふ～ん。」

 

・久家：そうすることで

相手との「信頼」が育ち始めます。

ここは植物でいうと、すくすく茎が伸びて

枝葉がついて、美しい花が咲く時期です。

 

■こまっちゃん：「なるほど。

でも信頼関係ができたらどうするのですか？」

 

・久家：相手を理解して、信頼関係ができてきたら

相手が必要としている商品やサービスを

相手に必要なタイミングで提案するのです。

その結果、

無理に売り込まなくても

あなたの商品やサービスがスルッと売れて

あなたにお金が入ってくるのです。

 

■こまっちゃん：「そういうことなのですね」

 

・久家：そうです。

しかも、

「この信頼を育てるプロセス」を繰り返すことで、

何度でも、右肩上がりで、売上を上げることができる

ようになるのです。

 

ここは植物でいうと、実りの秋を迎え。

さらに種が何10倍、何１００倍と増えて

また、新しい芽を出し、育ち、花が咲き、

さらに多くの稔りを迎えるステップです。

 

■こまっちゃん：「うん、

何か、わかったような、、、わからないような

 

でも、、

そもそも相手が、必要としている商品やサービスを

相手に必要なタイミングで提案することなんて

できるのですか？」

 

・久家：いい質問ですね。

それが、できるのです。

 

いつの時代も変わらない

「原則」は「与えたものが得るものである」

ということです。

 

この原則が

今は、直接、相手に会わなくても

インターネットを活用することで

以下の「３つのステップ」で簡単に

できるようになったのです。

 

━━━━━━

・ステップ①

━━━━━━

見込み客を集客する！

「無料プレゼント」で

「連絡先（リスト）を集めるステップ」

━━━━━━

・ステップ②

━━━━━━

信頼関係を構築する！

プラスアルファの

「価値提供のステップ」

━━━━━━

・ステップ③

━━━━━━

売り込まずにスルッと売れる！

必要な人に、必要な商品を、

必要なタイミングで提案することで売れる！

「販売のステップ！」

 

・この３つのステップを繰り返し、信頼関係を

深めていくことで、お客様に喜ばれて

何度でも

右肩上がりで「売る仕組み」なのです

 

■こまっちゃん：「なるほど、、、、少し前までは、

見込み客と対面して一人、一人に直接、

会って話さないとできなかったことでも

今は、インターネットがあるので、一度に

１０倍、１００倍もの人に同時にお知らせして、

対話のような深いコミュニケーションも

できるのですね。

 

・久家：そうです。

 

■こまっちゃん：この方法で

「短期間に成功した人はいますか？

もし例があれば教えてください。」

 

・久家：はい。

４０代のOL  さゆりさんは

「夢を実現する潜在意識セミナーの講師」を

無料で２年間やっていました。

でも、いつも「赤字」だったのです。

 

■こまっちゃん：なんか、ありがちですね。

 

・久家：彼女はこの

お金と時間をかけず！

「10倍売れる仕組み」に出会い

 

①「夢を実現した人々のインタビューシリーズ」をつくり
インターネットで「無料」でプレゼントしたのです。

 

■こまっちゃん：なるほど。無料で。

 

②その時に

相手の連絡先（メールアドレス）をいただきました。

 

■こまっちゃん：そういうことですね。

私もメールアドレスを登録したことがあります。

 

③はい。そうです。

そこで、彼女は相手が喜ぶ

「四人の成功者へ インタビュー」して

その「ビデオ動画」を、無料でプレゼントしたのです。

 

■こまっちゃん：「なるほど！それで！！」

 

④彼女は、

相手に役に立つノウハウを無料で

何度も、何度も配信していたので

やがて信頼されてファンができていました。

 

■こまっちゃん：「うん。うん。」

 

 

 

・久家：そこで彼女はさらに、

詳しく

「夢を実現する方法を知りたい方」のために

「夢を叶えるスクール！」を

３万円で始めたのです。

 

■こまっちゃん：「それでどうなったのですか？」

 

⑤彼女のそのスクールには

１００人が申し込み、

売上が３００万円になりました。

 

■こまっちゃん：赤字だったのが、３００万円ですか、、、

どれくらい時間がかかったのですか？

 

・久家：たった１ヶ月です。

 

■こまっちゃん：「へ～凄いですね。

でも、その人は、たまたまではないですか？

もともとリストがあったとか、、、。

 

・久家：さゆりさんは、私がお会いした時は

リスト０ゼロで、メールマガジンも発行していませんでした。

 

■こまっちゃん：それが、そんな短期間に、、、。

他には、どんな人がいるのですか？」

 

・久家：コーチングのセミナーを毎月やっている

福島さんという方がいます。

 

■こまっちゃん：コーチングですか、

なんか、たくさんありますね。

 

・久家：はい。彼のセミナーは受講料が３０００円で

毎回８人～１０人が参加していたのです。

売上でいうと１回３万円くらいでした。

 

でも福島さんは、コーチングのセミナーを

もっと多くの人に広げたいと考えていたたのですが、

なかなか受講生が増えず、

 

「もうやめようか、、、」と考えていたのです。

 

■こまっちゃん：「わかるな～その気持ち。」

 

・久家：そこで福島さんは

この、お金と時間をかけず！

一人でもできる「10倍売れる仕組み」と出会い

相手の、悩みや、お困りごとを理解していったのです。

 

■こまっちゃん：「なるほど。」

 

・久家：次に福島さんは

相手の、悩みや、お困りごとを解決するような

相手に、喜ばれるノウハウを

「無料でプレゼント」したのです。

 

■こまっちゃん：

「そこで相手のメールアドレスをいただいたのですね」

 

・久家：そうです。その通りです。

福島さんは、たった１ヶ月で

１２００人もの見込み客が集まりました。

 

■こまっちゃん：見込み客が、１２００人ですか？

対面のセールスでは、

考えられない人数ですね。

 

・久家：そうです。

次に彼は、この1200人とインターネットをとおして

コミュニケーションをとりながら

さらに相手の深い悩みや、課題、

要望を理解していったのです。

 

もちろん、この間に

相手に役に立つ情報やサービスも

どんどん、どんどん

「無料」で提供したのです。

 

■こまっちゃん：そんなに無料で

全部、情報を出しちゃって

大丈夫なのですか？

 

・久家：まったく問題ありません。

なぜなら

「与えたものが、得るものである」という

「代償の法則」があるからです。

 

■こまっちゃん：「代償の法則」ですか？

 

・久家：そうです、

これは無理に信じる必要はありませんが

「代償の法則」はいつの時代でも、どこの地域でも

私たちに働いている、普遍の原則です。

なかには「返報性」が働くからという人もいます。

 

■こまっちゃん：返報性ですか？

 

・久家：そうです。

返報性とは

「人は他人から何かを与えられたり、何らかの施しを受けた場合、

お返しをしなければならないという感情を抱く」

という心理学の原則です。

 

・この返報性は、

商業上のテクニックの一つとして有名になりましたが

 

本来、成功している人は
「何か、お返しを欲して、人に与えているのではありません。」

 

■こまっちゃん：えっ！そうなんですか？

 

・久家：そうです。

ここが返報性の一番大切なところです。

純粋に、相手に喜んで欲しくて、

相手を助けたくて、人に与えているのです。

だから長期的な信頼が育つのです。

 

■こまっちゃん：なるほど。そうなのですね。

 

・久家：福島さんは。

さらに深く学びたい方のために

６ヶ月スクールを６０万円で販売しました。

 

■こまっちゃん：「６０万円のスクールですか」

 

・久家：そうです。

その結果、売上が２３５０万円になりました。

 

■こまっちゃん：「は～２３５０万円ですか、、、

会社員の憧れの年収の2倍じゃないですか。」

 

・久家：そうです。

このお金と時間をかけず「10倍売れる仕組み」を

知っているか、知らないかで、

「大きな収入の違い」が生まれるのです。

 

■こまっちゃん：「じつは自分も、

今まで、いろんなネットビジネスを学んできました。

 

例えば

・ブログからの集客、とか

・フェイスブックで稼ごう、とか

・ライン集客術！とか

・アフィリエイトとか

でも、殆どが

『オンラインのスクール」だけで

成果が出なかったです。

 

なかには「質問をどこにしたらいいのか」すら

わからないスクールがあったり、、、

 

■セミナーや、集合研修があるものもありましたが

リアルタイムで質問が

しづらいのでそこで止まっちゃったり

頭ではわかるけど実践ができなくて、結局、

途中でやめてしまいました。

 

・久家：質問がしづらいのは問題ですね。

 それに、フェイスブックやラインなどが

提供してくれるプラットホームに依存しすぎると

いきなり！

 

その会社の規約が変更になったり、

なくなったりすると

あなたのビジネスも終わりになってしまいますから

注意が必要です。

 

 

会社員の方も同じですが

一つの会社に依存するのではなく

もっと本質的なことを身につけることが大切になります。

 

■こまっちゃん：ここまでのお話を

お聴きしていて、思ったのですが

このお金と時間をかけない

「10倍売れる仕組み」というのは

シンプルな人間関係の「原則」を

やっているのですね 。

 

・久家：はい。その通りです。

■こまっちゃん：「だから時代が変わっても

ずっと続けることができるのですね。」

 

・久家：そうです。

この方法は、いつの時代、どこの地域でやっても

通用する、

お客様に喜ばれて、

あなたがどんどん豊かになる方法なのです。

 

■こまっちゃん：その具体的な方法について教えて

頂けないですか？

 

・久家：はい。

今、ちょうど、もっと簡単に！

お金と時間をかけず！

「１0倍売れる仕組み！」をつくるための

ビデオ動画を作成しています。

 

・現在、「10倍売れる仕組み　喜業塾」や

「個別コンサル」は定員オーバーのため

募集を停止させていただいております。

 

■こまっちゃん：次回はいつから募集ですか？

次回は

※【2016年９月中旬】より募集予定です。

 

それまではこちらの

９0日で１０倍売れる仕組み「２つのテンプレート」
”丸ごと”【完全無料】で、”本質”を学んでくださいね！

↓

http://03auto.biz/clk/archives/opeapu.html

（返却は一切不要です）

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＜卓越のレシピ＞

■　与えたものが、得るものである！

■『代償の法則』は、いつの時代、どこの地域でも
通用する「普遍の原則」である

■　相手の立場で、相手が望んでいるものを理解して
相手がそれを手に入れるために、プラスアルファ質の高い
商品やサービスを積極的に提供しよう！

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追伸：あなたは１週間前。

【ステップ８】でお話ししたこと覚えていますか？

「渡邊さんのビデオ動画」を

撮影して公開した翌日すぐに

動画に出演された、渡邊知之さんに

「保険の問い合わせ」のメールが入りました。

内容はこんなメールでした。