こんにちは。 久家邦彦です。
パソコン、スマホが苦手な５０代。
個人起業家のための
お金をかけず！一人でもできる！
【９０日で１０倍 売れる仕組み】
についてお話しさせていただきます。
【ステップ7】では
「プラスアルファの価値提供！」
についてお話しさせていただきました。
【ステップ8】では、
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
優れた「売れる仕組み」は、
セールスを不要にする！
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
についてお話しします。
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限定公開！
【なぜ、お客様に喜ばれて スルッと売れるのか！ 】（8分49秒）
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⇒ https://www.youtube.com/watch?v=AX-N_pRcxPA
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会社や、ギガ制限で動画が見れない方は
こちらの（音声）をお聴きください。
↓
http://marugen.tokyo/voice/14-2
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■あなたは
「ステップ１」でお話しした
「起業の倒産率」のお話しを覚えていますか？
■国税庁（2005年）の調べによると、
創業してから
・設立5年で、 ８５％の会社がなくなり
・設立10年で、９３％の会社がなくなる
■また日本経済新聞が1996年に
新設法人8万社の行方を調査したところ、
・設立1年で、 ４０％の会社がなくなり
・設立5年で、 ８５％の会社がなくなり
・設立10年で、 ９５％の会社がなくなる
ということでした。
■これは会社を経営している人だけでなく
会社に勤めている人も
自分が勤めている会社が生涯を通して生存しているかどうか、
また、その会社が自分を雇用しているかどうかということは
わからないわけです。
なぜ、こんなに多くの会社が10年も続かずに
消えていくのでしょうか？
倒産原因の９０％は
→「債務不履行」です。
つまり借りたお金が
期日までに返せないからです。
■「ではなぜ、借りたお金が返せなくなるのでしょうか？」
その原因は、毎年６８％～８０％が
「売上不振」によるものです。
（中小企業庁資料より）
→ 「また、その話ですか。その数字くらい
もう何度も聞いて、知ってますよ。」
■では、プロの営業の世界で、最も厳しい！
といわれる
「営業」をご存知ですか？
→「・・・」
「保険の営業」です。
→「・・・」
「保険の営業」の３年間の離職率は
「何パーセント」あると思いますか？
→「・・・」
「９０％」です。
→えっ？ ３年で９０％も離職するんですか？
「そうです。」
→「・・・」
その保険の営業で、先月
「売上 最高新記録」を更新した
こちらのビデオ動画をごらんください。
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限定公開！
【なぜ、お客様に喜ばれて スルッと売れるのか！ 】（8分49秒）
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⇒ https://www.youtube.com/watch?v=AX-N_pRcxPA
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会社や、ギガ制限で動画が見れない方は
こちらの（音声）をお聴きください。
↓
http://marugen.tokyo/voice/14-2
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■ところであなたは
セールスは「好き」ですか？
それとも
「嫌い」ですか?
セミナーでこの質問をすると、なんと！！
「80パーセント」もの人が
→「セールスは嫌いです。」
と答えます。
なぜ、
こんなに多くの方がセールスを嫌いなのでしょうか?
■もしあなたが提案する商品やサービスが、
次から、次にどんどん売れて！
しかもお客様から喜ばれるものであれば、
あなたはセールスが嫌いになるでしょうか？
→「・・・」
多分、多くの人は
セールスが楽しくて楽しくてしょうがなくなるでしょう。（笑）
■ではなぜ、
多くの人はセールスが嫌いなのでしょうか？
→「・・・」
答えは、
・お客様に「断られる」からです。
さらに
・相手から嫌われるからです。（涙）
■ここであなたに、
セールスに関するさらに「大切な質問」があります。
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＜大切な質問＞
「なぜ、提案を、断られるのでしょうか?」
―――――――――――――――――――――
→ 答えは、
・相手が「欲しくないもの」を
売り込もうとしているか、
または
・相手が「必要ないタイミング」で
売り込もうとしている
からです。
相手が必要なものを、必要なタイミングで、
提案することができれば無理に売り込まなくても
「スルッ」と売れてしまいます。
（もの凄く重要！＝５つ星！ ★★★★★）
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■逆に言えば、
優れた「売れる仕組み」があれば
お客様に必要なものを、必要なタイミングで提案する
ことができるようになるのです。
その結果、あなたのセールスのストレスを
なくすことができるのです。
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限定公開！
【なぜ、お客様に喜ばれて スルッと売れるのか！ 】（8分49秒）
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⇒ https://www.youtube.com/watch?v=AX-N_pRcxPA
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会社や、ギガ制限で動画が見れない方は
こちらの（音声）をお聴きください。
↓
http://marugen.tokyo/voice/14-2
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このビデオ動画を撮影して公開した翌日。
すごいことがサラッと、起きました。
動画に出演された、渡邊知之さんに
すぐに「保険の問い合わせ」のメールが入りました。
しかもまだビデオ動画を
１０人にも公開してないのにです。
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翌日、渡邊さんに依頼があった
「保険の問い合わせメール」です。
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おはようございます(*^^*)
昨日、久家先生と渡邊さんの
青山オフィス収録拝見させて頂きました。
２つ質問があります。
１つは自身が入っている保険の事、将来がかなり不安なので、
貯蓄年金なとの保険が○○歳の私で加入可能かどうか？
現在入っている保険が今月末で切り替えというか毎年更新なので
これはこのままで、
渡邊さんの保険で幸せに近づくかどうか…
何かあっても、渡邊さんならご相談できるかと…
もう１つは
現在の仕事がいつまでできるかわからない為、
これからもできる本業であるのかどうか、
又、就労可能なのかどうか…
今の仕事の他に週2日働こうかとも現在思考中です。
お時間ある時にお返事頂けると幸いです。
保険屋さんにお任せきりなので証券アップします。
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あなたは
なぜ、ビデオ動画に出演した渡邊さんに
「保険の問い合わせ」の
メールが入ったのか、わかりますか？
この答えは、この後のステップで
お話しして参ります。
ぜひ、考えてみてくださいね。
―――――――――――――――――――――
これは渡邊さんから翌日、頂いたメールです。
―――――――――――――――――――――
久家先生
おはようございます。
ご報告がございます。
昨日、とっていただいた
動画の反響がございました。
あまりの反響の速さに
驚きです。
「仕組み作りの大切さ」を実感させていただき
感謝しております！
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【ステップ８】では
優れた「売れる仕組み」は、セールスを不要にする！
ということについてお話ししました。
【ステップ９】では人が商品やサービスを買う本質！
「売れる仕組みづくりの天才になる、３つのステップ」
についてお話ししますね。
どうぞお楽しみに！
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＜卓越のレシピ＞
■ 優れた「売れる仕組み」は
セールスを不要にする！
■ 「売れる仕組み」の目的は
セールスを不要にすることである
■ 優れたマーケティングは
セールスを不要にする！
P.ドラッカー
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追伸：最近、素焼きアーモンドにはまっています。
素焼きアーモンドをバリバリ、ポリポリ食べながら！
北海道のフルーツビールをいただきます。
この組み合わせが！
美味しくて！たまりません。（笑）
どうぞステキ１日を！
久家 邦彦
