7年前に「投資の学校」を起業した友人と会ってきました。
昨年のリーマンショック以来「投資の学校」は生徒が減り、苦しい時期もありましたが
現在は、細分化の発想でビジネスを伸ばし、さらえには支店を増やし
続けていました。
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＜魔法のレシピ＞
夢を細分化して、現実化する
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◆この「投資の学校」では、「売上げ金額」を伸ばすのに
「売上げ金額」＝新規顧客数×売り上げ単価×リピート数
というJエイブラハムの「売上げ金額の公式」を活用していました。
そして「売上げ金額を伸ばす」ために細分化した、それぞれのステップを
120％UPする戦略をとっていました。
◆例えば、この投資の学校の「新規の顧客獲得」は
広告から「無料体験会」に集客し、そのあとのフォローで、
新規の入学者を増やしています。
ただし「無料体験会の参加申込者」を無料体験会の当日まで、
そのまま放っておくと・・・
実際に、無料体験会に参加される人数は、申し込み人数の６５％にも
満たないそうです。
ところが会場の案内を書いた「参加証はがき」を1枚送ると・・・
参加者は８５％を超えるそうです。
これで「新規顧客獲得数が120％UP」
◆さらに、入学者が投資の勉強時により効果的に使える、
補助教材をつけて販売することで売上げ単価が１２０％UP
そして、投資コースの基本編が終了したあとに、無料コーチングで
生徒のニーズを明確にすることで、ニーズに合わせた中級コースを
お薦めして、リピート数も120％UPしています。
◆これらひとつひとつのことを機動力をいかして丁寧におこなうことで、
彼の投資の学校は、今年も前年比170％以上の成長を続けているのです。
「新規顧客数120％UP」×「売り上げ単価120％」×「リピート数120％」
＝「売上げ金額」→172％UP
つまりひとつひとつの仕事をラフにやらず、細部まで拘り丁寧にやり続ける
ことで大きな成果につながっているのです。
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＜魔法のレシピ＞
■ 自分の夢を細分化して、ひとつひとつやり遂げていこう
■ 細部まで拘わり、丁寧にやりつづけよう
■「新規顧客数120％UP」×「売り上げ単価120％」×「リピート数120％」
＝「売上げ金額」→172％UP
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＜さくらのB級ぐるめ＞
昨日は、大好きなビジネス仲間たちと「東方見聞録」でパーティー[E:beer]がありました。
このお店の宴会料理は、美味しくて、雰囲気もよく、飲み放題[E:beer]でお奨めです。
3時間の飲み放題[E:beer][E:bar][E:wine]
通常は4200円のコースですが、平日（月～木）は一人2980円で、大満足でした[E:good]
ありがとうございます。
お店はこちら
↓ ↓
http://www.toho-kenbunroku.com/
