こんにちは！Zoom集客®の学校の久家邦彦（くげくにひこ）です。
今日あなたにご紹介するテーマは、
【訪問鍼灸】の治療家です。
コロナでリアルのセミナーが中止になり、その後オンラインでビジネスを始めるも、商品が全く売れず、成約率0%。
夜も眠れない状態になっていました、、、
その後、『Zoom集客®の学校』で学んで、オンラインでの成約率が50%になり、売上が3400万円達成しました。
治療家、鍼灸師のリアルでのビジネスが、なぜオンラインで売上が上がるのか？
その秘訣をインタビューしました！
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今、どんなことをされていますか？
全日本訪問鍼灸マッサージ連合会という協会運営をしてまして、訪問マッサージという事業の独立、開業サポートや、付随するサービスしています。
またオンライン化をしたい方に向けたサービスもおこなっています。
「Zoom集客®の学校」受講前は、どんなことで悩んでいましたか？
いろいろありました。
コロナの影響で、3月に例年やっている対面の講座をしてしまったあとだったので、結果的に中止をしました。
今後も含め、対面からオンラインで講座集客、セールス、口座そのものをオンラインでおこないたかった。
ただ完全にオンラインで完結となると、選んでもらえるような講座を構築できるか不安がありました。
同業者の中ではWebを比較的使っていましたが、これから構築するには半端だなと思い、お手本になる先生探しに、すごく悩んでいました。
「Zoom集客®の学校」受講後、どのような成果がありましたか？
約3,400万円ほどです。
Zoomを使ってオンラインして良かった点はありますか？
コロナ禍の、歴史に残る状況で、新商品つくって、お役に立って販売していけるのは、自分の力で切り開いていける自信がつきました。
受講した段階でこれからというとき、1週間でこれをマスターすれば、オンラインでできるな、というのが見えてきたので
悶々とした状態から解放されました。
そのあと対面をオンラインで完結して、同時に新商品を相談しながらつくりました。
それも思い返せば前半は全然売れなくて、やばいな、変えなくちゃと思ったとき、すぐに解決の糸口が見つかって、50％くらいの成約率で、売れるようになっていきました。
ゼロからオンラインの商品をつくられたんですね。
最初は0％、0％、0％で、自己流ではできなかったです。
改善策を教えていただいて、実践してみたら、成約率が50％に上がった、という感じです。
ほかにどんな変化がありましたか？
集客するとセミナー会場を借りることになりますが、その経費がなくなりました。
会場を借りると、人が集まらなかったどうしようという不安は抱えていたので、夜も眠れないくらい心理的なプレッシャーをずっと感じていました。
オンラインならコンスタントに開催して、コンスタントに集客していけるので、過度なストレスからは解放されて、気分よく過ごしております。
あとは大阪から東京に出張するような移動時間、体力的な余裕もずいぶんできたので、その時間で受講生さんへのサポートも余裕をもってできたり、新しい商品をつくろうという気分ももてたり、開発できたり。
今まであまりできなかったテコ入れの時間もつくれたので、浮いた時間を還元できました。
あとは妻や子供が話しかけてきても、聞いているようで話半分みたいなときがあって…
今は真のゆとりがあるので妻の話を純粋に聞いてあげたりとか、子供に勉強を教えてあげたり、待ってあげたりとか。
家庭の面でも心の余裕が生まれて、やさしく接してあげられる、その変化は大きかったなと思います。
ほかのスクールと、この講座のいちばんの違いは何ですか？
体系化され、確立されています。
ここは上手くいっていて、ここは上手くいっていない、だからここを改善しましょう、
ということがピンポイントで分かりやすいです。
なので、アドバイス通りやればいいと、こちらも理解できるので取り組みやすいですし、モチベーションも上がります。
もし講座を受けられていなかったら、誰にも相談できずに、一人でどうしようと悩んで、オンラインの成約の上げ方が分からず、暗い顔をして、自信も失って、過ごしていたかもしれないです。
「Zoom集客®の学校」はどんな方にいちばんおすすめですか？
- オンライン化には興味あるけれど、商品をつくれない方、
- 対面講座を持っているけれど、オンライン化が上手くできていない方、
- 講座自体は開催していて喜ばれている割に、労力をすごくかけていて、ちゃんとした収益の柱を立てたいと望んでいる方、
これらの方々におすすめしたいです。
もし自己投資に迷っている方がいたら、遅かれ早かれ、何かを取り入れるのは避けては、通れないと思います。
一部オンラインを取り入れるにしろ、必須でやらざるをえないので、できるか不安だとか、パソコンが不得意だとかに関わらず、学んでおく必要はあるかなと思います。
逆に苦手意識がある方なら、なおのこと後回しにせずに、まだまだ手をつけていない方も多いので、今から先行投資して学んでおくといいと思います。
「外注すればいい」
という社長さんもいますが、自分自身が最低限の基礎を分かっていないと、何をどう分かったらいいかも分からないですし、不必要な出費も重なります。
今後の時代の必須スキルとして、学ぶことをおすすめします。
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