こんにちは！Zoom集客®の学校の久家邦彦（くげくにひこ）です。
今日のテーマは
「なぜ30万円の売り上げが上がらないのか？」
というお話です。
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストがオンラインでビジネスを始めたときに、
- なぜ30万円の売り上げが、
- 多くの人は上がらないのか？
というお話をしてまいります。
なぜ、３０万〜５０万円の売上げが上がらないと思いますか？」
3つの中からお選びください！
- セールスが苦手だから、
- お金のメンタルブロックがあるから、
- 1万円以下の商品しかないから、
「答え」はこちら！
[cc id=8638]↓
【第6回】なぜ３０万〜５０万円稼げないのか？（基礎講座）
この動画を見ることで
コーチ、コンサル、カウンセラーの落とし穴。
年収が365日で10万円になってしまったセラピストが「Zoom集客®の学校」で学び、たった1日で30万円の商品が2本売れて売り上げ60万円。
その後10カ月後には年収1000万円になった、具体的な方法について学べます。
ぜひ最後までご覧ください。
30万円の売り上げがオンラインで上がらない理由
まずあなたに質問があります。
なぜ30万円の売り上げがオンラインで、上がらないのでしょうか？
3つから答えを選んでください。
- 1つ目、セールスが苦手だから
- 2つ目、お金のメンタルブロックがあるから
- 3つ目、1万円以下の商品しか持っていないから
あなたはどれだと思いますか？
答えは、もちろんセールスが苦手もあるでしょうし、お金のメンタルブロックがあるからもあるでしょう。
ただいちばん大きな問題は、
「1万円以下の商品しか持ってない」
からなんですね。
なぜ1万円の商品しか持ってないと、30万円の売り上げが上がらないんでしょうか？
2つのパターンでご案内して参りたいと思います。
- 1万円の商品を売ってる人が30万円を上げるためのプロセス
- 30万円の商品を販売してる人が30万円の売り上げを上げるプロセス
最初は30万円の売り上げを上げるために、コーチ、コンサル、カウンセラーが落とし穴に落ちているパターン1からいきます。
これは1万円以下の商品を30人に売ろうとしている場合です。
1万円の商品の成約率は何パーセントでしょうか？
成約率とは10人あなたの商品をご説明差し上げたら、何パーセントの人、何人が買うでしょうか？
例えば3人だったら30%です。
コーチ、コンサル、カウンセラーみたいに無形の商品。
モノを売ってるわけじゃないですよね。
例えば電卓を売ってる、パソコンを売ってるとか。
そうじゃなくて無形の場合は説明、説得して売ってる人が多いと思います。
だいたい成約率は1万円の商品でも説明したら、10人に3人買います。30%ぐらいです。
ということは1万の商品30%の成約率ということは、今月1万円の商品を30人に売りたかったら、30人に売るために、何人に説明しなければならないかというと、説明会相談会に100名来てもらわないとならないということです。
100名来てもらわないとならないということは、100名説明会相談に呼ぶのは難しいですか？簡単ですか？
そう、難しいです。
メールアドレスだったら説明会に呼ぶ人数の30倍から20倍は必要です。
だいたい2～3000名のリストが必要です。
3000名のメールアドレス持ってないですよね、普通は。
持っている方もいるかもしれないですが。
広告で集めようと思ったら、今1件2000円はかかるので600万円かかります。
リストを600万かけて集めても、売り上げ30万円だったら大赤字です。
1万円の商品を30人に売るのは、だいたい合わない場合が多いです。
ただなんとなく落とし穴に落ちてるのに、気づいてない人は1万円のほうが30万円の商品より売りやすいと勘違いしてるんです。
これが大きな勘違いなんですね。
売りやすいと勘違いしているんです。
だから1万円以下のセッションをやってる方多いですよね。
ところが30万以上稼げない方がほとんどです。
稼げたとしてもね50万円、100万円と、伸びていくことはほとんどなくなってきます。
もちろん例外はあります。
リストを1万件以上持っている人は稼げます。
多くの人たちは『リストがないとき』に、ゼロの段階で1万円の商品を30人に売るのは、難しいということに気付いてないんです。
1万円の商品も、30万円の商品も成約率は同じ
パターン2です。
30万円の商品を1本って、売り上げ30万円になる場合はどうでしょう。
30万円の商品をコーチ、コンサル、カウンセラーが売る場合の成約率は何パーセントでしょうか？
無形の商品をや説明差し上げて、何人くらいが買うか？10人のうち3人。
つまり成約率は30%。
1万円の商品も30万円の商品も同じなんです。
ということは説明会相談会に何人来たらいいでしょう？
3人来たら1人に売れる。
説明会相談会に100人呼ばなくてもいい。
ものすごい簡単ですよね。
30万円の商品を1人に売るほうがよっぽど簡単です。
多くの人は1万円の商品と30万円の商品の成約率は？
と聞かれると1万円のほうが、無意識に簡単に売れると勘違いしています。
ところがZoom集客®の売り込まなくても売れる仕組みがあったら、85名中65名が7日間で売れる仕組みを学んで、30万、50万、100万円の売り上げを上げています。
安定継続して売り上げが上がる仕組みなので、1000万超え37名、1億超えが8名も出ています。
実際に成約率が変わらないというのを体験したセラピストの主婦の方をご紹介して参りたいと思います。
この方は福岡の主婦の方。
もともと専業主婦だったんですが、セラピーをご自身でやり始めました。
全然売れずに1年間で10万円しか売れなかったそうです。
“自分のやっていることには価値がないんじゃないか”といって自信をなくしかけてました。
その後「Zoom集客®の学校」の売り込まなくて売れる仕組みを学び、1日目からコンサルを受けたその日のうちに、30万円の商品を見事に作って、その日のうち30万円の商品が1本売れ、2本売れなんと60万の売り上げにつながりました。
1か月後には売り上げ180万円を達成。
10か月後には1000万円達成。
しかも経費を使ってないので、1000万円がほとんど年収ということです。
インタビュー事例
集客できないことで、どんな気持ちを感じていましたか？
自分がしていることは役に立たないんじゃないかなっていう、自己不信の気持ちにつながっていました。
Zoom集客®満席法」のスクールに入って、どんな成果がありました？
ほんとにビックリなんですが、先生に初めて1対1でコンサルをして頂いたその日のうちに30万という継続セッションが
2件いきなり売れてしまったんです。
初めてこうやって、ひろこさんと福岡と東京で、Zoomでセッションさせていただいて、あの日は朝9時からやりましたね。
その2時間後の11時からのお客さまで、「売り上げ上がりました！」とすぐ報告をくれました。
そのあと3時間、4時間後にも「30万上がりました」と。
それもすごくビックリしたんですが、セラピストの方が、「ひろこさんの継続セッションを受けたいんですけど」とメールを下さいました。
それでお話させていただいて、久家先生に教えていただいたやり方で、セッションしたら成約になりました。
もともと、高額セッションを売っていたような感じに、聞こえちゃうんですが、去年の売り上げはいかがでしたか？
高額セッション自体持っていなかったので、単発でやっていましたし、年間で10万円いかないときもありました。
~~ここまで～～
今日は「なぜ30万円の商品が売れないのか？」というお話をしました。
このあと「Zoom集客®基礎講座」の動画では
【無料】で
- ✓「どうやったら売り込まなくても30万円の商品が売れるか？」
- ✓「商品の作り方」
- ✓「集客の仕方」
を具体的にお伝えしていきます。
興味がある方はチャンネル登録しておいてください。
動画にコメント、いいねボタンいただければ嬉しいです！
動画を最後まで観て、
「氣づいたこと、学んだこと、具体的に実践すること」
を書き出してコメントすることで、自分に必要なことが明確になります！
ぜひあなたのビジネスに活用してください。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございます。
では、またメールしますね。
[cc id=8646]
