こんにちは！『ZOOM集客®の学校』の久家邦彦（くげくにひこ）です。
今日は多くの方が悩んでいる!
『お金のメンタルブロック』を外す3つのポイントについて、お話ししていきます！
あなたはこんな経験はありませんか？
- 3000円、5000円のセミナーや個別セッションは提供できても
- 30万円、50万円、100万円などの高額商品になると、どうしても提案できない、、、
これは自分でビジネスを始める方の多くが、ぶち当たる大きな壁の1つです。
同じ100万円を稼ぐにしても、5000円の商品を売って稼ぐなら200個売らなければいけませんが！
50万円の商品ならたった2個で達成できます。
しかも、5000円の商品を売るのも、50万円の商品を売るのも労力はさほど変わらないですよね。
だからこそ、個人でビジネスをしている方は、高額の商品を売れるようにならなければいけません。
では、どうやったら高額商品をバンバン売れるメンタルが手に入るのか？
そのための3つのステップをひとつずつご紹介していきますね！
ステップ1 「高いものは売れない」という考え方を変える
まず、考え方から変えていきます。
私たちは育ってくる環境の中で、無意識に｢高いものはダメ｣と思う経験をしてきました。
「お母さん、友だちと旅行に行きたいんだけど」
「いくらするの？」
「3万円」
「高いからダメ」
無意識に「高いものは買っちゃダメ」と我慢してきました。
もちろん必要なときもありますが、自分だけじゃなく相手にも高いもの、お金を使っちゃダメだという思い込みが、無意識・潜在意識のレベルで起きています。
心の底では旅行に行きたい…。
綱引きをして、お互いに引っ張りあっている状態です。
最終的に「そっちは高いからダメ」と引っ張られて、負けてしまいます。
このようなメンタルブロックという、心の中の綱引きがあって、高いものは売れないと思っています。
また、高いものは買ってはいけない、という思い込みもあります。
1つ目は、考え方を変えることです。
ステップ2「売れて当たり前」の環境に身を置く
2つ目は、自分の環境を変えることです。
例えば、私の最初のセッションは1時間1万円でした。
1万円で20人のお客さんがいても、安定はしないです。
何故ならば、毎月お客さんを集客しないといけないからです。
コンスタントに6か月、1年のコースを継続しても、永続的なお客様にはなりません。
どうしたら30万円、50万円、100万円と売れるのか、全然わかりませんでした。
正直、苦しかったです。
当時、私は100万円の教材を販売している会社の朝礼に出ました。
400人くらいの会社で、250人くらいが電話営業していて、その環境を見てびっくりしました。
自分よりも10歳も年下の女の子達が多くいましたが、20歳ぐらいの女の子が、電話だけで100万円の教材を売っていたんです。
「今日2本売れました！」
「今日、200万円上がりました！」
と売り、1か月たつと
「2000万円上がりました！」
「3000万円上がりました！」
という人がいました。
みんなが大きな結果を出しているのは、「この環境に入ったから売れるんだ」と正直思ったんです。
ステップ3｢勝ち癖をつける｣
3つめは、勝ち癖をつけます。
やはり、メンタルブロックは、考え方だけで外すと元に逆戻りします。
そうではなくて、勝ち癖をつける必要があるのです。
営業の世界で毎月売り上げが上がり、毎月100万円、300万円、500万円、1000万円と売上が上がって落ちなくなってきたら、自分自身に自信がついてきます。
人間の自信は、自分の売り上げが、0円だったのが、400万円実際に通帳に振り込まれた。
次に1000万円が振り込まれた。
毎月1000万円が振り込まれるようになって、銀行の預金残高が1億円を超えてきたら「売れて当たり前」になるようになります。
実際お金が入ってきたとき、初めて自信になりませんか？
頭で考えているだけでは、自信がつきません。
一攫千金みたいな形のビジネスで、1回だけ100万円上がっても0円になったら生活ができないし、自分にも自信がないから苦しくなって、やめるか、心が折れてしまいます。
そうではなくて、毎月500万円、1000万円と売上が上がるには、売れる仕組みが必要です。
それには勝ち癖をつける必要があります。
楽しいゲームなのです。
一緒にできる人とやったら、お金のメンタルブロックを外すのは簡単です。
自然に勝ちグセはついてきます。
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