こんにちは！Zoom集客®の学校の久家邦彦です！
本日ご紹介するのは【営業コンサルタント】
1年半連続赤字で売上が上がらず、赤字だけが膨らみ、、、
ついには借金が3000万円にまで膨れ上がってしまった社長のお話です！
そんな絶望的な状況で、ビジネスの仕組化とメンタルを身に付けた結果、、、
なんと！！
- 7月が売上429万円、利益260万円。
- 8月は売上1000万円を超え。
- 9月売上1078万円、利益が627万円。
- 10月に721万円の利益をだし！！
借金も1年半で、1585万円を返済！
劇的な大逆転を果たした、田中社長にインタビューを行いました！
1年半もの間、赤字続きの状況から、一体どうやって、たった数カ月で、3000万円を稼ぎ出せるようになったのか？
その秘訣について、インタビューしました。
ぜひ、こちらのインタビューを、ご覧ください！
→【営業コンサル】1年半の連続赤字から！売上げ3000万円になった秘訣
5月は何で一番悩んでましたか？
- 売り上げが上がらない。
- 利益が出ない。
- 赤字。
悪いイメージばかり浮かんで、へこんでました。
携帯でマンガを読むか、Youtubeしか見てなかったです。
100万円、200万円がどんどん出ていきました。
借金が3000万あって、弁護士に倒産したいと相談したこともありましたか？
1年半前くらいのことです。
オンライン化するかしないかというときに、営業マンを中心に100万円くらい売っていましたが、彼らが一気に辞めてしまって現金がなくなりました。
個人でできる借金は250万でした。
銀行に500万の融資のお願いもしたんですが、通らず弁護士に相談したら「倒産に100万かかります」といわれて、そのとき5万円しかありませんでした。
2020年11月から赤字ですね。
ボロボロです。
コロナの融資で、現金は最初ありましたが、どんどん減っていきました。
売上は上がってないことはないんですが、固定費の問題で…。
きつかったです。
しかし、5月に行われた福岡の「Zoom集客®の学校」のワーケーション（仕事しながら遊ぼう）に参加し、売上が上がってる人たちの間に入ったら、6月に418万円、利益230万円になりました！
利益が出たとき、どんな気分でしたか？
めちゃくちゃ嬉しかったです。
7月が売上429万円、利益260万円。
8月は売上1000万円を超えています。一人ビジネスで利益が230万円。
9月売上1078万円、利益が627万円。
利益はあとから入ってくるので、本当はもっと利益が大きいです。
今月がすでに721万円の利益ですね。
借金も1年半で、1585万円を返しました。
6か月赤字で、1か月だけ黒字。このときはどんな状態だったんですか？
基本的には向上心高くて、頑張る人なんですけど、仕事が手につかなくなりました。
何やってもうまくいかずに、、、
- クロージングも決まらない。
- セミナーに誘導しても来ない。
広告費はどんどん上がって、1件の連絡先を取るのも6000円くらいかかります。
どんどん現金がなくなる状態でした。
リアルセミナーに来て、一番よかったこと、印象に残っていることって何ですか？
ひとつは「勝ち癖をつける」ことです。
ずっと負けの連続でした。
久家さんから「5ステップ現実化戦略をやりましょう」といわれてやってみたら、僕が掲げた目標が高すぎると分かりました。
200万円の赤字の僕が「売上1200万立てます！」という目標を立ててもできません。
その繰り返しが、昨年の11月1日からずっと続いてました。
それを修正してもらいました。
修正のために、具体的に何をやりましたか？
ひとつは固定費を削減すること。
固定費が毎月280万円かかっていましたが、セミナー会場内ですぐに弁護士に連絡して月額5万×12ヶ月＝60万円の経費を削減。
メールで「今までお世話になって恐縮ですが、売り上げ上がってないので解約してもよろしいでしょうか？」と連絡しました。
「いいですよ」と快くお返事をもらいました。
他にも、削減しました。
東京・品川に自営業者4人でタワーマンションのオフィス28万円ぐらいの場所を、1人7万ぐらいで借りていました。
でも、ほとんど使っていない。
ほかの3人の社長に「すみません。売上が上がってないので、やめてもいいでしょうか？」と話しました。
固定費が280万円が140万円になりました。
今は110万円くらいです。
経営を立て直しをする際、最初にやるのはコスト削減です。
私は3カ月で4000万円のコンサルを売ってました。
潰れそうな会社です。
コスト削減すれば全部利益です。
翌月には230万円の利益が出て、めちゃくちゃうれしかったです。
140万円円下げたので、150万円の入金があれば、10万円の利益が出ます。
心が軽くなりました。
毎日「400万入金達成！」とノートに書き、6月で430万円いきました。
「当然マインド」というのを入れていきました。
また商品説明をする前に「面接質問」をしています。
面接に合格した人だけ、商品の説明をします。
本気じゃない人から、お金をいただきたくないです、と伝えました。
面接質問の3番目くらいの項目に「スピード感を持って始められますか？」といいます。
ロケットスタートで、1か月目が重要なのでスピード感を持って始められないと成果は出ません。
僕はやるとなったら、すぐにメールアドレスをいただいて契約書をお送りします。
銀行口座を送って、すぐ入金してもらい、スタートアップコンサルをします。
そうでないと、成果が出ません。
それでもできますか？と聞いて「イエス」をいただいてから、商品の説明をします。
そうすればカード決済、振込もスムーズでアポイント中に入金してもらい、すぐ始められるのです。
お客さんのためなので、そう改善しました。
- 6月が434万、
- 7月470万、
- 8月440万、
- 9月870万、
- 10月900万。
全部足すと3000万円ですね。
会社倒産しようと思っても、倒産するお金もありませんでしたが、5ヶ月で勝ちグセつけてここまできました。
学んでいる方に何かアドバイスはありますか？
まず一つ目に、毎朝ノートに自分が欲しい目標を書きます。
僕だったら、400万円入金達成と書くことです。
無理すぎない目標で、ちょっと頑張れば達成できることを毎朝書きます。
必ず「達成」と書きます。
二つ目は、毎日集客コンセプトを考えました。
技術的なところ、メンタルでないところの売上に直結したのが、今まで広くとっていた対象を絞りました。
今までは起業したい会社員の方向けだったところを、サバサバ系の営業をしたい女子へと絞りました。
- どんなお客さんが、一番自分のサービスや商品を喜んでくれるのか？
- 「買いたいです」といってくれて、めっちゃ勉強してくれて、本当に成果出すお客さんはどんな人なんだろう？
考えてその人に響く文言、悩み、未来、解決策を作って出しました。
セールスの内容は大きく変えてないけれど、集客コンセプトがヒットしたおかげで、300万円、400万円の売上が1000万円取れるようになりました。
「起業したい」という大きなマーケットから、営業している女性に、対象を絞り込みました。
あとは、数字のチェックを毎日することです。
簡単でいいので、チャットワークでもいいんですけど必ず書くか、直接入力します。
コピペではなくて、自分自身が立てた目標に対して現在地がどこなのか？を入力するのは大事です。
0って、書くのも大事です。
そうすると、目標と現在地にギャップが生じます。
そこに対して、アイデアが出てきます。
何が足りてないのか？
どうしたらいいのか？
セミナーの申込数を20人にしたいのに、3人しかいないのです。
あと17人足りない。！
どうしたらいいんだろう？
と、頭にクエスチョンが出るので、勝手にアイデアが出てきて、そこに集中できます。
もし『Zoom集客®の学校︎』に入っていなかったら、どんな不安や恐れがあったと思いますか？
頑張っていた会社経営が終わり、倒産していたと思います。
この『Zoom集客®の学校︎』はどんな人におすすめですか？
やる気があって努力する気はあるけど、何をやっても全然うまくいかない、成果が出ない方です。
僕はめちゃくちゃサボり魔なんですが、そんな僕でも一緒に頑張れます。
自分の意思に頼らなくても、環境がモチベーションを維持してくれて、安定的なパフォーマンスを出せます。
そういう方は、向いているのではないかなと思います。
