最高の実績を上げるロールモデルの暗黙知が 自動的に「売れる仕組みの原型」となる

 

飛び込み営業から始めて、 「自動的に売れる仕組み」をつくるキッカケと なったお話をします。 
 
 ~~ここからは16年前のお話です~~
 
 
 ■九州の支店に赴任する最初の4ヶ月、 TOPセールスのデンちゃん主任(仮名)が一緒に赴任することになりました。
 
デンちゃんは、世界最強の飛び込みセールス軍団である TOPセールスで、ガンガン売上を上げていたのです。
 
  支店に着任すると、5人の社員がいたが、 売上が低迷していたため、一人残らず給料が手取りで12万円になっていたのです・・・
 
 そこから社会保険や税金が引かれると・・・
   「よく、生活ができるなあ?」と感じていました。
 
 トップセールスのデンちゃん主任は、給料日になると、  自分の給料明細(月収数百万円)を 支店の部下に見せていった。
 
 「お前らもこれくらいの給料を稼げよ。」
 
  部下:「・・・」
  
デンちゃん主任がある時部下のSに、
 
 デンちゃん主任:「今日のプレゼンは、俺が同行してやるから見ておけ!!」
 S:「ハイ、有難うございます。」
 
  早速、デンちゃん主任のプレゼンでオーダーが上がったのです。
 
  
 ■そこで同行していた Sに聞いてみました。
 
私 「よかったね。デンちゃん主任のプレゼンはどうだった?」
 
 S:「・・・」
  
 私:「デンちゃん主任のプレゼンに同行してどうだった?」
  
 S:「いやあ、あれは、私にはできません。」
  
 私:「なんで?」
  
 S:「だってお客様が、 お金がないですからもう少し考えさせてください」というと、 デンちゃん主任が、すかさず切り返すのです。

  「そうですよね。お金がないからこそ、 この教材をやったほうがいいですよね。」 といって契約書を指差して お客様にサインを書かせていくんですよ。

  あんな強烈なクロージングは、 とても、とても私にはマネできません。」
 
  私:「なるほどそうか。 じゃあ、S君は、デンちゃん主任とは別の方法で営業をやろうよ。」
 
  S:「はい。そうします。」
 
  

■営業の世界は、「競争の世界」だ。
 
 個人の売上だけでなく
 支店間の売上でも、毎日の売上、毎週の売上、毎月の売上で
 つねに比べられている。
 
 
 どんなに理想や、キレイごとを言っても、
 「売上」という結果がでなければ、
 
 すぐに経営からイエローカードがだされる。
 
 それを2ヶ月続ければ、レッドカードで降格か退場だ。
 
  ■ところが「運」が良いことに 九州の支店に、支店長として赴任してから、
 
 トップセールスのデンちゃん主任のお陰で ,マネジメントしていた支店の売上でも4カ月連続で優勝し 全国で4連勝となった。

 

売上はアポイントの時点で80%以上決まる!

 


 
  

そんな中 ある時、 不思議なことに氣がつきました。
 
  毎月、売上がダントツ1位のデンちゃん主任は、 多くの時間、仕事をしないで遊んでいるのです。(!?)
 
  他の営業は、必死に、電話をしてアポイントを 取ろうとしているのに、、、
 
  ■ デンちゃん主任はキャッチボールしたりしていて、 なぜか、余裕があります。   

「・・・?」
 
  それに比べて、、、  他の営業は、朝から、晩まで電話してアポの電話をしているのです。
 
  「この差は何だ? 単に、営業力だけだとは思えない! 」
  
 同じようなリストに電話をしているはずなのに!!  余裕があり、 どちらかというと遊んでいるように見える デンちゃん主任のほうが、売上はダントツで上げるのだ!!
 
  「なんでだ?」
 
  ■そこで、 デンちゃん主任に聞いてみました。
  
 「デンちゃん。売上を上げる秘訣は何だろう!?」
  
 「・・・」
  
 デンちゃん主任は教えてくれたのです!
 
  「アポで8割決まる⁉」
  
 「やっとわかった! デンちゃん主任は、無駄なプレゼンはしないのだ!
  彼は、アポの段階で、お客様を「見極めて」いたのです。」
 
 

営業力とは、見極め脳力である!

 


 

 
 ■毎月数100万円の営業報酬を稼ぐ
 TOPセールスは、無駄なプレゼンはしないで
 
 →「今すぐ売れる人に、確実に売っているのだった」
 
 そして、もう一つ秘訣があった。
 実は、営業では、こちらの方が数十倍、重要なのだが
 
 → 「今すぐ、売れない相手に、売らなかった。」
 
 
 「デンちゃん主任の営業は、まったく無駄がない。
 とにかく勢いがあり、要領がいい・・・!!
 プレゼンをしたら80%の成約率で100万円以上の注文が上がってくる!
 
 しかも、、、遊んでいる時間があるのに、
 売上も上がるのだ。
 
 
 毎月コンスタントに過去、最高の売上を上げて
 新記録を塗り替えていく・・・
 
 
 このデンちゃん主任の暗黙知が
 「売れる仕組み」をつくる上で最高のロールモデルになった。
 
 多くの営業マネージャーは!スタッフに!
 「行動」「行動」「行動」といいます・・・。
 
 
 確かに「正しい行動」をしなければ
 成果がでることはありません。
 
 
 ところで、 じつは「行動力がない人はいない!」って、 氣がついていましたか?
 
  その秘密はこちら!
  

  マンガでわかる!7億円の価値があるもの!  (時間=感情)第4話
 
 
 

早割割引終了まで残り1日

 

 

あなたが自宅から参加できる
「 Zoom集客®(自動化) 完全マスタープログラム」
1dayセミナー【Zoom会場】ですが

受講費5.000円が → 3.000円でご参加できる
早割終了まで残り1日です。

http://marugen.tokyo/seminarbiz/lp/atexma/
(お申し込みはお早めに!)

 

「 Zoom集客®(自動化) 完全マスタープログラム」1dayセミナー

 

・毎月、セミナーや体験セッションに30人を
集客したい!とか

・セールスしなくても30万~50万円の商品が
売れる方法を知りたい!とか

・揺るぎない自信が欲しい!とか

・引き寄せの法則だとかマインドセットを学んだけど
何も変わらなかったなど

毎日、一生懸命頑張っている
コーチ、コンサル、セラピスト、カウンセラーや
個人起業家のかたに、、、

パソコン苦手なカウンセラーが
毎月安定して50人をセミナーに集客して
次々に売り上げ100万を超えた!

世界一やさしい!
Zoomを使ったセミナー集客 満席法
【ビジネス潜在意識トレーニング!】
オンライン講座で

最短で成功する!
スキルやノウハウをお届けしております。

まずは世界一やさしい!
Zoomを使った集客満席法で

売上80万~2100万円を達成した
11人の事例をごらんください。

 

 

 

「Zoom集客®完全マスタープログラム13個の特典!」

 

こちらのご案内は既に
ご確認いただけましたでしょうか?
※【先着100名様のみ、特典あり】

ものすごい勢いで
お申し込みをいただいております
「Zoom集客®完全マスタープログラム13個の特典!」は

説明会&相談会にご参加いただいた方にプレゼント
しております。こちらをチェック!

http://marugen.tokyo/seminarbiz/lp/atexma/
(早割価格終了まで、残り2日)

 

 

自動化の仕組みがわかる【無料】Zoom集客®診断

 

 「集客をどのようい組み立てたらいいか、わからない」
「もっと自分の商品やサービスを、知ってもらいたい!」
という方へ、、、

あなたにぴったりの
Zoomを使った集客(自動化)の仕組みがわかる
【無料】Zoom集客®診断はこちらから!

https://goo.gl/86VTKi

※画面下のスタートボタンをクリックしてくださいね。

 

 

 

=================
個別コンサルティングの募集について
=================
いつもお問い合わせをいただき
ありがとうございます。

現在、
個別コンサルは定員が満員のため
募集を停止させていただいております。
————————————————-
23年7万5751人の結論!
【だから、思考は現実化する!】
        ↓
久家邦彦(くげくにひこ)ってどんな人?
<マンガでわかる!売れる思考の技術>
————————————————-
【第1話】

「心声」に氣づいた!たった1つ理由!

【第2話】

セールスが成功した3つノウハウと極意!

【第3話】

1年で売上げ7倍!ビジネス潜在意識トレーニング!

【第4話】

「幸せ」と「不幸」を分ける基準!時間=感情!7億円価値とは?

————————————————-
書籍「なぜ、あなた思考は現実化しないか」
久家邦彦著(フォレスト出版)
amazonでのご購入はこちらから        ↓

————————————————–
◆23年間7万5751人の結論!

『だから思考は現実化する』

不安から卒業して
理想の毎日を実現する7つステップ!
ワークショップ動画を【完全無料でプレゼント】

このメルマガ「卓越のレシピ」を読んで
もし役に立つと思っていただけたら
あなたの友人にもおススメいただけたら幸いです!
      ↓
メルマガ「卓越のレシピ」

————————————————–

◆夢実現だけでなく、ビジネスの成功や恋愛、
復縁の成功など最短で成果が上がる潜在意識
トレーニングの専門家の視点から、あなたに
合った潜在意識の本の選び方やおすすめの本を
お伝えします。
      ↓
潜在意識活用のおすすめ本

————————————————–

◆オンライン会議システムZoomを知って、
オンラインセミナーの集客に使ってみよう
思ったけれど、自分は今、何をどのように
したらよいかわわからず迷っていませんか?
記事を読むと、Zoomを使った集客満席法の
3ステップを学ぶことができます。
    ↓
Zoom集客®満席法

————————————————–

================
★お知らせPRについて★
================

お知らせPRは、お世話になっている
色々な方を紹介させていただいて
おります。

紹介は厳選して信頼できる方のみと
させていただいておりますが、
その後の有料講座、商品の購入に
つきましては、読者さんの
自己責任でお願いします。

株式会社 日本現実化戦略研究所(まる現)は
責任を負いかねます。
================

====================================
【卓越のレシピ!】
◆発行元

(株)日本現実化戦略研究所(まる現)
代表取締役 久家 邦彦(くげ くにひこ)
◆住所 東京都中央区日本橋室町1-13-1 DKノア4F

◆Webサイト(ブログ)
http://marugen.tokyo
◆お問い合わせ
marugen701@gmail.com

====================================