ザ・ゴール ― 企業の究極の目的とは何か/ダイヤモンド社
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事業経営をしていて感じることがあります。
ある経営者は、商品を勢い良くどんどん販売します。
またある経営者は、とても質の高い商品を販売していのに、全然売ることができないで事業や仕事を失います。
理由は様々ありますが、究極は「環境の変化に振り回される人」と、どんな環境であろうと「自分の望む環境を自ら創造する人」の違いだと思います。
■豊かさを創る質問■
・ あなたの事業や仕事の目的はなんですか？
・ あなたのお金を稼ぐ目的は何ですか？
・ あなたの人生の目的は何ですか？
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＜卓越のレシピ＞
目的を明確にしよう！
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いつの時代も「環境の変化に振り回される人」と
「自分の望む環境を創造していく人」がいます。
その根本的な「違い」はどこにあるのでしょうか？
◆面白い昔話があります。
ある兄弟がロバを引いていました。
するとそれを見ていた人が
「ロバを、ただ引いて歩いているとは、無駄なことをするなあ」
といいました。
兄弟は「それもそうだ」と考え、兄がロバに乗ることにしました。
◆少し道を歩いて行くと、他の人から
「お兄さんなのに、年少者に対する思いやりがないのかね！！」
と非難されました。
そこで兄はロバから降りて、遠慮する弟を無理やりロバの背中に乗せました。
◆少しいくと、今度は
「礼儀を知らない弟だ」と人から非難されました。
それではと、二人で仲良くロバにのったら、今度は「動物虐待だ」と騒がれました。
結局この兄弟は、二人でロバをかついで苦労して帰ってきました。
◆なぜ？ この兄弟は人の意見に振り回され、無駄なことをしているのでしょうか？
答えは、この兄弟は「ロバを」利用するのか、愛するのか、年長者への礼儀をわきまえるのか、それとも年少者をいたわるのか、を決めていなかったのです。
つまり目的が明確であれば、このような無駄はしないで済んだはずなのです。
◆ 自分で事業を始めた頃は、安売りばかりしていました。
この時期は本当に、厳しい毎日がつづきました。
それこそ３６５日休みなく仕事をしていて、カスカスな氣持ちになりました。
このとき、自分が独立したのは、より豊かに幸せに健康になるためで、苦しむためではない！
ということに氣づきました。
◆そこで、次に仕事のやり方をかえました。
『売上 ＝ 顧客数 × 単価 × 購買頻度』
というジェイエイブラハムの有名な公式があります。
私は適正価格で、高額商品を売るようにしたのです。
２年後には年収が１０倍になり、休みが取れるようになりました。
仕事の時間が減って、収入が１０倍になったのです。
しかもこのやり方で、以前よりもお客様に喜んでもらえるようになりました。
不思議な話ですが、目的を明確にしてやり方を変えたら人生が大きく変わったのです。
※サイモン シネック: 優れたリーダーはどうやって行動を促すか |
Video on TED.comはこちら！
http://www.ted.com/talks/lang/ja/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html
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＜魔法のレシピ＞
■目的が人生を創造する！
■何をやるのかよりも
「なぜ？」やるのかを明確にしよう！
■自分が望む環境を自ら創造しよう！
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