儲かってしまう仕組みをつくるには？

こんにちは！
夢を現実化する（まる現®️）の久家邦彦です。


◎儲かってしまう仕組みをつくる方法とは？

◆お値段以上、ニトリ！！」のＣＭでお馴染みの
（株）ニトリ代表取締役　似鳥　昭雄社長のお話しをお聞きしました。

（株）ニトリは、2009年2月期まで、22期連続増収増益を果たし
その後も順調に成長しつづけています。

似鳥社長は、この大躍進について「当社は不況に伸びる」と断言して
「好況のうちに準備をして、早く不況がこないかな、と待っている」
と言い切っておりました。

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＜卓越のレシピ＞

儲かってしまう仕組みをつくる！

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◆似鳥社長は、（株）ニトリが1972年、まだ年商が2億円に満たなかったときに、アメリカの研修に参加します。

そこで欧米の家具やインテリアについて、
衝撃を受けます。

・　日本の価格の3分の１

・「作る・売る立場」からではなく、
「使う・買う立場」からの商品、品質をもった商品開発をしている

・家具やインテリアのトータルコーディネーションが定着している

・日本にはない便利な商品と品種がある

◆似鳥社長はこの研修で、
当時の「日本はなんと貧しいのだろう」と感じました。

そこで、1973年には「ニトリのロマンとビジョンの30年計画」を立てました。

◎ロマン

「欧米並みの住まいの豊かさを日本に提供する」

◎30年後のビジョン

１．目標100店舗　売上1000億円以上
２．地元から地域へ、そして全国へ
３．札証から、東証2部へそして東証1部へ
４．日本で初めてのホームファニシングのフォーマットの確立を掲げました。

◆似鳥社長は、とても「大切なこと」を
教えてくれました。

・「現在考えられる可能性の限界を試すのではなく、
不可能と思えることに挑戦すること。」

・「社会に望ましい仕組みを築き上げていく社会貢献で、その社会で必要不可欠な存在になる。」

・「ビジョンが社会の、より良い改善・改良を目指し、使命感が生まれ、情熱が情念となり、
さらに執念にまで高められたときに『志』になる」

・現在の（株）ニトリがあるのは、そういう『志』を追求してきて、

『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創るという発想』をもったからです。

・たとえニトリが損しても、お客さまが得をする手をうちながら、
頑張れとか、感性とか、あいまいな言葉は許さない。

数字と期限を示して、具体的に命令するカルチャーを徹底したからだ』ということです。

◆似鳥社長は、
こうして1972年に、年商が2億円もいかなかった頃に

「（株）ニトリは、30年後に年商を1000億円にする」と、
30年後のビジョンを掲げ、そこにいくために逆算して計画を立てて実践してきたそうです。

■「魂が喜ぶビジョン」が先にあり、
そのビジョンが社会のより良い改善・改良を目指していること！

・その使命感が情念となりさらに執念にまで高められたときに

『志』となること！

・『志』を追求して
『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創る』
という発想をもつこと！

・たとえ自分が損しても、お客さまが得をする手をうちながら、頑張れとか、感性とか、あいまいな言葉は許さないこと！

・数字と期限を示して、具体的に命令するカルチャーを徹底していること！

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＜卓越のレシピ＞
■ 現在の可能性の限界を試すのではなく、
挑戦すること！

■ビジョンが社会のより良い改善・
改良を目指していること！

その使命感が情念となりさらに執念にまで
高められたときに『志』となる！

『志』を追求して『儲けるのではなく、儲かってしまう仕組みを創る』という発想をもつ！

■たとえ自分が損しても、
お客さまが得をする手をうちながら、

頑張れとか、感性とか、
あいまいな言葉は許さないこと！

数字と期限を示して、
具体的に命令するカルチャーを徹底する！