会社の生存率は？
こんにちは。久家邦彦です。
会社の生存率をお聞きになったことはありますか？
■国税庁（2005年）の調べによると、
創業してから
・設立5年で、８５％の会社がなくなり
・設立10年で、９３％の会社がなくなる
■日本経済新聞が1996年に
新設法人8万社の行方を調査したところ、
・設立1年で、 ４０％の会社がなくなり
・設立5年で、 ８５％の会社がなくなり
・設立10年で、 ９５％の会社がなくなる
ということでした。
■会社を経営している人だけでなく会社に勤めている人も、自分が勤めている会社が生涯を通して生存しているかどうか、 また、その会社が自分を雇用しているかどうかということは、 わからないわけです。
ところで、 なぜ、こんなに多くの会社が10年も続かずに、 消えていくのでしょうか？
■直接の倒産原因の９０％は、 債務不履行。 つまり借りたお金が期日までに返せないから。
ではなぜ、借りたお金が返せなくなるのでしょうか？
その原因は、毎年７４％～８０％が、 「売上不振」によるものです。（中小企業庁資料より）
お金が入り続けなければ、どんなに素晴らしい商品やサービスも、 素敵なオフィスも優秀な社員も全て役に立ちません。
「売上不振」の最大の原因は「売れる仕組み」がないこと
■それでは「売上不振」の最大の原因は何でしょう？
「売れる仕組み」がないことです。
「売れる仕組み」とは、 マーティングとセールスです。
ここで大切なポイントがあります。
どんなにマーケティングやセールスを学んでも、 それが一時的なものであればいずれお金がなくなります。
■派手なプロモーションで一時的に売上が上がったとしても、 それが単発で終わってしまえば５年後は続きません。
１０年どころか１年後すら食べていけなくなる可能性があるのです。
もちろんそのような単発のスキルやノウハウで、 あなたの大切な家族やスタッフ、取引先を 危険に巻き込むわけにはいきません。
大切なのは５年後、１０年後も収益が上がり続けることです。
そのためには何度でも、繰り返しリピートして、 「売れる仕組み」を構築することが大切になるのです。
マネジメントの父といわれるP.ドラッカーはいいました。
「優れたマーケティングは、セールスを不要にする」
まさにその通りだと思います。
では「最強のマーケティング」とは何でしょうか？
答えは、、、「信頼」です。
お客様や関係者とガッチリと信頼関係を構築し、 何度でも、繰り返しリピートして、 「売れる仕組み」を構築してまいりましょう！
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