ビジネスには色々重要な
要素があります。
マーケティング、セールス、
ポジショニング・・・
でも、それらよりも
もっと重要なものがあります。
それは・・・
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こんにちは！
かんたん！無料で！すぐできる！
毎月100万～300万円を安定して売り上げる
Zoomセミナー満席法の
久家邦彦です。
あなたは
「ビジネスにおいて
最も大切なものは何だと思いますか？」と
聞かれたとき
何と答えますか？
「セールス力こそ最も重要です！」
「いやいやマーケティング力ですよ」
「ポジショニングも大事ですよね？」
などなど色んな意見があるともいます。
そのどれも正解だと思いますが
今日は私が思う
「ビジネスで最も大切な事」
についてお話ししていきたいと思います。
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ビジネスで最も大切な事
～～～～～～～～～
「お客様が使う言葉」に変えて
売上1440倍を達成したIさん
～～～～～～～～～
私たちは、ついつい知らない間に、
「お客様が理解できない」言葉を
使ってしまっています。
これは本当に
プロが陥りやすいミスです！
「プロ」であり、「売り手」の私たちは、
気をつけて意識していないと、
ついつい専門用語や業界用語を使ってしまいます。
そうすると、お客さんの頭の中は、
「？（ハテナ）」になってしまいます。
お客さんは、「プロ」でもなく、
「業界の人」でもありません。
お客さんは「素人（しろうと）」です。
あなたが「お客様が使う言葉」を使って
語らなければ、あなたのメッセージは
伝わりにくいものになってしまいます。
お客様に伝わるメッセージの実例
実例をあげましょう。
私のところに学びに来られた、
リサイクルショップで成功している、
千葉のIさんという方がいます。
彼は、以前『古物商セミナー』を
やっていました。
暴露しますが、これが売れなかった（笑）
そもそも、「古物商」なんて言葉が
マニアックすぎるんです。
「中古品」とか「古本」を扱うのに
「古物商の許可」が法的に必要なんです。
法律上は「古物商」と言いますが、
「古物商」ってそもそもあまり一般的な
言葉じゃないですよね。
「古物商の許可」を取ったことがある人なら、
「古物商」と言う言葉が分かると思いますが、
一般の人には、ピンとこないです。
Iさんの5,000円の『古物商セミナー』には
3人しか来てくれないし売上はたった15,000円でした。
もうセミナーなんか辞めようと、
その頃 彼は考えていたそうです。
でも戦略を変えて、
会社員や主婦が空いた時間で、
副業的にお金を稼ぎたい
そういう人に狙いを変えました。
では、空いた時間で、副業的にお金を稼ぎたい
会社員や主婦のニーズを
言葉で表現したらどうなるか？
「お金をかけたくない」
「時間かけたくない」
「会社の規則で副業禁止だから、
顔出ししたくない」
それが、お客様が使う言葉です。
そこで、私とI社長で再検討して、
作ったキャッチコピーがこれです。
『あと5万円欲しい会社員、主婦の方へ、
1日たったの15分。
顔出しせず、お金をかけずに
足元にある不用品を資産に変えて、
1か月で3万から5万を稼ぐ方法に興味ありますか？』
同じものを売ったにも関わらず、
キャッチコピーを変えただけで
売上が2,000万を超えました。
もちろん、スクールのカリキュラムは、
お客様に結果を出してもらえる内容に
バージョンアップしましたが、
売上15,000円だったのが21,600,000円となり！
1440倍になりました！
ビジネスで最も大切なことはこれ！
ここまでの話で、
Ｉさんの成功の秘訣は、
「お客様が使う言葉」で語ったことにある。
そうお話ししてきましたが
実は、Ｉさんの成功の裏には
もっと大切なことがありました。
一つは・・・、
一旦、自分の商品を横に置いて、
お客さんが
「本当に、何に悩んでいて、何を望んでいるのか？」
それを徹底的にリサーチして、
理解したこと。
もう一つは、Ｉさん自身が、
「お客様のその悩みを解決する人になる」
と決めたことです。
他の記事でも話してきましたが、
重要なので何度も言わせてもらいます。
この2つは、ビジネスをやっていく上で、
死ぬほど重要です！
ビジネスは突き詰めれば
「あなた自身が、お客さんの悩みや問題を
解決する人になると決めること」です。
「困っている人、悩んでいる人の役に立つ」
という立ち位置に立って、
あなたが、良質なコンテンツを、
日本一 役に立つ情報を提供しよう！
と決めて欲しいのです。
今日のお話しはいかがだったでしょうか？
今日のお話があなたのビジネスの
ヒントになれば幸いです。
また、
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あなたとお会いできるのを
楽しみにしています！
今日も読んでいただいて
ありがとうございました。
久家邦彦
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追伸：
続々と受講生から
売上げ報告があがってきております！
みなさんがどのように売上げをあげているか？
1部をご紹介しますね。
～～ここから～～
「英語を習おうと思ったら、ダイエットできて
起業もできるなんて安すぎ」と喜ばれました！
英語教師 Kさん 売上20万円達成！
<><><><><><><><><><><><><><><><><><>
20万円の商品1本売り上げ上がりました。
現金振り込みで即、本日振り込んでいただきました。
今まで5万円商品は何本か出ましたが、
久家さんが配ってもよいと言ってくださった
ZOOMの使い方とアドバイスでした。
が、今回の商品は7日間チャレンジで教わった通り
お客様の声を聴いて一緒に作りあげたものでした。
一緒にプランを作っていてとても楽しくワクワクしました。
はじめは英語の日常会話で集客したのですが、
話しているうちに英語カラオケができたらいいとか、
ダイエットもできるダンスが入っていたら楽しいとか、
起業して収入も上がったらいいとか、
と楽しくなってたくさん盛り込んで474000円になってしまったので、
今日、決めてくれたら半額以下の20万円で！とご提案したら、
即決となり、振り込んでくださいました。
驚きですが「英語を習おうと思ったら、ダイエットできて
起業もできるなんて安すぎ」と喜ばれました！
私の中ではこれが、お初の売り上げ成功の気分です。
3/21日に入校させていただきPCに今でも戸惑っていますが、
よろしくお願いします。
（2020年8月24日）
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