こんにちは！『zoom集客®の学校』の久家邦彦（くげくにひこ）です。
本日は、【売れる商品の答えはどこにあるか？】というお話をしていきます。
自分のサービスのコンセプトや商品パッケージを作ろうと思っても「じゃあ、売れるコンセプトや商品パッケージってどうしたら作れるのか？」という疑問が湧いてきますよね？
その答えを今日は、2ステップに分けて解説します！
ステップ① 答えは市場にある
実際、「紹介サイト×Zoom集客®」の受講生の方からも「コンセプトと商品パッケージが、大切なことは分かった！
でも、これをどうやって作っていったらいいか分からない！」という質問が多いのです。
では、あなたはコンセプトと商品パッケージの答えは、どこにあると思いますか？
あなたの頭の中でしょうか？
答えは「市場」です。
「お客様の反応」でしかありません。
2ヶ月、3ヶ月仕組みを考えて準備している人がいますが、あなたの頭の中でどんなに考えようが、答えは「あなたの頭」にはありません。
答えは、「市場」に聞くしかありません。
「お客様の反応」でしかないです。
「お客様の反応」でしか「ビジネスの答えがない」ということは、あなたの頭でずっと考えていても意味がないのです。
ステップ② Zoomで無料イベントを開催し、答えを得る
コンセプトと商品パッケージの答えの「お客様の反応」を知るために最初に行うことは、Zoomを使い、無料のお悩み相談会を開催することです。
勉強会、セミナーでもいいですね。
コンセプト、商品パッケージの答えは、あなたの頭でどんなに考えても答えは出てきません。
コンサルやスクールの先生も、ある程度アドバイスはできても、答えは出てきません。
まずは、Zoomを使って、オンラインで無料のお悩み相談会、勉強会、セミナーを開催します。
そこで相手の悩みと求めていることを質問して、「お客様の言葉」で書き出していきます。
いいですか？
大切なのは「お客様の言葉」で書き出すことです。
あなたの言葉で書いても反応は弱いです。
お客様の言葉で書き出して、Zoomの勉強会を行います。
Zoomの勉強会やセミナーは、会場費や交通費などのコストは0です。
移動時間もかかりません。
自宅なら、1階から2階へ上がるぐらいで、30秒もあればパソコンの前に座れるはずです。
労力もかかりません。
電車に乗って、あるいは車を運転して、飛行機に乗ってなど、そんな労力もありません。
何もデメリットがないわけです。
だったら、やらない手はないですよね。
お金も移動時間も労力もかからない。
こんなに簡単に始められるなら、やらない手はないですよね。
Zoomの無料勉強会、お悩み相談会、そしてセミナーを開催します。
そこで相手の悩みと、求めていることを聞きます。
「どうありたいですか？」
「どんな課題がありますか？」
「それが解決したら、どうなりたいですか？」
「1年後、どんな毎日を過ごしたいですか？」
質問して、お客様の言葉で書き出します。
そして次に、そのお客様の悩みや求めていることを、まず、あなたが理解します。
目の前の人の悩みと未来を理解したら、解決してあげるのです。
「相手の悩みを解決して、理想の未来を手に入れられる人になる」のです。
「お客様の役に立つこと」に全力を尽くします。
相手が、悩みを解決して理想の未来を手に入れることができるように、あなたができることに全力を尽くします。
そうすることでコンセプトと商品パッケージがさらに明確になり、足踏み状態から解放されていきます。
いかがでしょうか？
多くの方は商品やサービスの内容を決めるとき、自分の頭をこねくり回してどうにかしようともがきますが、実は、そんなことに時間をかける必要はないんですね。
「答えは市場にある」
この言葉をよく覚えておいてください。
商品を作ると決めたら、まずは無料でZoom相談会を開いて、直接お客様に「どんな商品が欲しいか」を確認します。
その方が自分で考えるよりも圧倒的に売れる商品が作れるんですね。
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