【起業サポート講師】『Zoom 集客®︎の学校』で人生が大変化！テストと改善を重ねて集客の苦悩とスランプを乗り越え、なんと売上676万円達成！その秘密とは？

今回のゲストは【起業サポート講師】武田純子さんです。

自己投資して複数の起業塾で学んだものの、ノウハウが蓄積されるだけで実践・行動に移すことができず、時間だけが過ぎていきました。

集客もできず、つぎ込んだお金も回収できず苦悩している時、『Zoom集客®︎の学校』に出会い、即入校しました。

感動したのは、「行動重視」のカリキュラムとそのサポート体制。

痛感した行動することの大切さを、苦悩の中で得た”自分ごと”の深い経験と合わせて、自身の受講生に”おせっかいおばさん”として惜しみなく伝授しています。

でも、一定の成功は味わってもスランプはつきもの。

また、熱心すぎるあまり、講師として超多忙になり、時間がどんどんなくなっていく現実。

それにどう立ち向かい、更なる売上向上を目指して行けるのか。

天才肌の起業家になった今だからこそ、次の高みを目指して何ができるのか。

ぜひ、続きをご覧ください。

【起業サポート講師】武田純子さん
※個人差があります。効果を保証するものではありません。

オンラインで広がる世界：ビジネスの変化→ライフスタイルの変化

今どんなお仕事をされていますか?

純子さん： ”お節介おばさん”がサポートする、『ビジネス構築行動サポート講座』というものをやっております。

ビジネスにおいて、「コンセプトを作る」ところから「売上を上げ続ける」ところまで面倒をみていくものです。

『Zoom集客®の学校』に入る前はどんなことが一番悩みだったのでしょうか?

純子さん： 以前入っていた起業塾で、「ブログを3ヶ月で100記事書いて！」って言われたんです。

私は出版の世界のライターなので、「1日に1記事、2記事」を書くのは現実的に不可能で、そこで止まってしまいました。

その起業塾では、集客の方法がブログ１つしかなく、全く動けなくなってしまったんです。

その後、「ブログ書きではなく、お金を払って集客しよう。」と思うようになり、Facebook広告にお金をかけましたが、個別相談や体験会に誰も来ず、広告費だけが消えていきました。

そして気づいたんですね、「これは、“私の元”がダメなんだ。」って。

そこで、いろいろ探していた時に『Zoom集客®の学校』の「ワンデーセミナー」に参加し、「ここだ！」「ここが最後だ！」と思って飛び込みました。

久家： 「ここだ！」と思って入られたんですね。

『Zoom集客®の学校』に入って、売上はどのくらい上がりましたか？

純子さん：現在、676万円です。

久家： すごいですね、おめでとうございます。

純子さん：ありがとうございます。

久家： 純子さんが以前この「朝活」にいらした時に、お話ししたのを覚えています。

「1〜2か月で100万円以上売り上げられていて、良かったですね。

今度は継続して売上を上げていくことですよね！」って。

だから、今聞いていてすごいなって思います。

ちゃんとご自身で、100万円からずっと繰り返し売り上げて、670万円まできたわけですね。

純子さん： はい、そうなんです。

けれども、最初の３週間の売上137万円の後、全然売上が上がらないというスランプが何ヶ月間か続きました。

久家： でもそのスランプの後、137万円から676万円まで、今は500万円以上売り上げ上がってますね。

スランプ後にどんな気づきで売上が復活したのですか？

純子さん： まず、いろいろ『Zoom集客®の学校』で提供されている資料や動画を見ました。

次に、周りの人たちの助けがありました。

• 『Zoom集客®︎の学校』の魅力である担任制
• 『Zoom集客®の学校』の運営戦略チームZOS*　　*（ZOS: Zoom Online Sales）

ZOSとは売上の上がった受講生が、売上が上がっていない受講生のサポーターとなるべく常にセールスについて特訓しているチームです。

ZOSは受講生たちに公募があって、すぐに参加させてもらったのですが、そこで知り合った先輩たちからのアドバイスも有効でした。

先輩たちは、一緒に集客のロールプレイもしてくれ、そこで気づくことがたくさんありました。

「行動サポート」という、塾生のビジネス構築を促す応援チームがあり、元々私はそのサポート体制に惹かれて『Zoom集客®の学校』に入校を決めたのです。

でも私が最初の1ヶ月で一定の売上を上げてしまったので、このサポートは一度しか受けられなかった。

その代わりに、担任の先生に相談しました。

久家さんに30分くらいのコンサルをしていただいた時もありました。

そしてもう一度、初心に帰って『7日間チャレンジ』や朝活の動画を見ました。

「自分だったらどうするか？」っていうところを考えながら、​​その鉄則を自分に落とし込むということを続けました。

それこそ、いつも久家先生がおっしゃっている「実践、テスト、改善」ですよね。

とにかく、『Zoom集客®︎の学校』が与えてくれる環境が、素晴らしく良いっていうことですね。

スランプから這い上がるためのサポートも整っているということです。

久家： ありがとうございます。

本当によくやってこられましたね、すごいなって思います。

感動を覚えますし、本当にすごいと思います。

純子さんは元々、誠実で優秀な方です。

こうやって売上を上げてこられた純子さんにとって、印象に残った言葉やきっかけがあると思うのです。

売上を上げる時に大切にしてることはどんなことですか?

純子さん： まず、「自分に、自分の商品に、自信があるかどうか。」ですね。

私は『紹介サイト』の講座からの売上が多くを占めているのですが、そこでの価格設定のブロックを克服して、「当然マインド」で自信をもってお客様にアドバイスすることが重要だと思っています。

当然マインド：「（私の講座を）受けて当然なのに、なぜ受けないの？」という。

その時に、「やっぱり、ビジネスを進めていく核になるものはそれだ！」っていうところに気づかせていただいたんです。

「受けたら、絶対良くなるよ！」というその中身を自分自身が確信し自覚して、それを伝えていくと相手にしっかりと受け止めてもらえるのだと、教えていただいた訳です。

久家： すごい「当然マインド」ですね。

本当に自分が心から伝えたいもの、価値があるものを、「当然のごとく伝えきる。」っていうことは、極意だと思います。

マインドが変わったことで、売上が上がるようになってきた実感はありますか？

純子さん： そうですね、実は一貫性がなかったところが弱点でした。

自分の中で、違うことをいろいろやってしまっていた気がします。

でも、どこでどんな集客媒体で集めてきても、やることは同じである、ということに気づきました。

そこがしっかりとブレなければ、コンスタントに売上を上げていくことができると感じています。

久家：集客媒体によって変えるのではなくて、１つのことやっているんだといってブレなければ、売上が上がるということですね。

純子さん：はい、そうですね。

この流れはもう変わらないっていうことが分かりました。

久家： すごく確信があるということがわかります。

やはり純子さんは元々本当に誠実な方ですから、筋が通っているし、とても強い方だと思います。

『Zoom集客®の学校』で学んでなかったらどんな恐れや不安があったと思いますか?

純子さん： もう破綻して、苦しい人生になっていたと思います。

ブログとFacebook広告の２つの起業塾に投資したお金も回収できなかったでしょうし、お金も借りられない状態になっていたでしょうね。

その頃ちょうど長男が大学生でしたから、学費も払えなくなっていたかもしれません。

おかげさまで、彼はもう卒業して4月から就職しています。

久家： おめでとうございます。

お母さん、よく頑張りましたね。

純子さん： 頑張りました！

久家： 本当に素晴らしいですね、感動です。

この『Zoom集客®の学校』に始まり、純子さんはオンラインに慣れていますね。

ご自身が開設されている『ビジネス講座』で

• オンラインで仕事をして収入を得る
• 自分の知識と経験を人に教えることを商品化する

ということをされてきた訳ですね。

オンラインでの学びはどんな人に一番お勧めですか？

純子さん： もちろん、あらゆる方にお勧めですが、特に子育て中のお母さんや介護が必要な家族をもつ方に強くお勧めです。

私の経験では、下の子が幼い頃、外に働きに行けず困っていました。

家で仕事ができることは、お母さんたちにとって絶対に良いことです。

久家： 内職は低賃金で、おいしい話は詐欺案件が多かったりしますよね。

純子さん： そうなんです。

オンラインの環境で、多くのタスクをこなしながら家で働くことができれば、女性は自分のキャリアを生かして自分らしく働くことができます。

久家：オンラインビジネスで多くの女性が楽になると良いですね。

純子さん： 夫婦で一緒に家事や育児をすることが言われていますが、それでも女性に負担がかかります。

自宅で働けるのは、女性にとって最高です。

もちろん、男性にとってもですけどね。

自己投資してオンラインで学ぶ時代！でも、、、？

オンラインだからこそできるビジネスに自己投資：変化の時代に備える！

久家：自己投資についてどう思いますか？

「もう年だから」とか、「子どもがまだ小さいからどうなんだろう？」とか、「本当に自分にできるんだろうか」と悩みますよね。

純子さんも他の起業塾・集客塾を2つ経験した後、『Zoom集客®の学校』に来られたのですよね。

「もうこれダメだったら、本当にお金が無くなっちゃうぐらいだった」っておっしゃってましたが。

同じように悩んでる人にどんなアドバイスがありますか？

純子さん： 自己投資は重要です。

「払った分をすぐに回収する！」という気持ちで『Zoom集客®の学校』に入ったんです。

お金のことはあとで考えればいいわけで、あとは「やりたいか、やりたくないか」、「やるか、やらないか」ですね。

私はずっと、ビジネスを実践したくてたまらなかったので、「実践して改善するための『行動サポート』がある！」ということが、『Zoom集客®の学校』への自己投資の決め手になりました。

• 回収できなければ：いつまでもただお金を払っているだけになってしまう。
• 回収するために：しっかりと自分の講座内容をちゃんと「お相手」・「困っている人」に届けていくということを考えていく。

そういう流れの中で考えれば、「お金が出せないから、やらない」ということはないかなと思います。

車を買うより安いです。

久家：本当ですね、「投資」だったら返ってきますからね。

オンラインで世界を広げる！でもノウハウだけで終わってはダメ！

久家： YouTubeの無料動画だったり、5〜10万円のオンライン教材で学んだりと、いろいろな学び方がありますね。

他の集客塾・起業塾に行っている人も、いっぱいいらっしゃるでしょうし、どこを選び、どこで学ぶのかは自由だと思うんです。
​​
また、私は「自己投資」を、単に「投資」っていう一言で片付ける気持ちは無いんです。

実際、私は自己投資してずっと自らオンラインで学んできました。

今私たちが生きているのは、自己投資して学んでいないと危ない時代だと思っているからです。

かつて私はリアルの営業の世界にいて

「飛び込み営業」
「名刺交換」
「チラシまき」
「会社訪問」

は当たり前でした。

だからこそ本当に心から、オンラインビジネスをやって良かったと思うんです。

私は複数のスクールやコンサル、広告代理店も経営していますが、オンラインなので、家賃もかかりません。

オンラインだからこそ、一人でできるし気楽です。

パソコン１台さえあれば、学校のスタッフみんなで旅行しながら、​​おいしいものを食べながら、仕事ができる環境です。

自己投資して勉強していたからこそ、自分にそういう時代が来たのだと思います。

実際、今この瞬間にもAIが自動的に、24時間、仕事の半分をやってくれていて集客してくれています。　

そういう時代になったけれども、ただ１つだけ注意点があるんです。

オンラインで成功する黄金律は知識は２割・行動が８割

久家：誤解のないように整理したいのですが、YouTubeでノウハウを伝えている人を、私は良いことを教えていてすごいと思っています。

また、5万円、10万円という教材を売っている人も、よその集客塾も、ちゃんと良いことを教えています。

だから、一切否定するつもりはないんです。

ただ、１つ言えることは、それぞれがやっている内容は違っています。

それは売るためというより、結果を出してほしいからという思いでやってるわけですね。

でも、結果を出すためには経験しながら身につけるプロセスが不可欠で、知識の部分は2割なのです。

例えば、泳げるようになるために、インストラクターは一緒にプールに入って実技として教えますよね。

同じように、『集客セールス』、『売れる仕組み』には、この”経験”が必要なんです。

知識を教える起業塾に入っても、結果が出なかった場合、その後に「経験を落とし込む起業塾」で学ぶべきです。

そうしないと、実践のセールスでうまく行かない時、すぐに壁にぶつかることになります。

そうした学びが投資と言えるかどうかは、お金や費やしたお金や時間を回収できるかどうかによります。

オンラインビジネスで世代を跨いで生き方が変わる！

「三方よし」で社会全体を活性化して更なる売上・豊かさへ！

久家： 純子さんは、本当にどんどん豊かになっていく方だと思いますし、行動力も向上心もあるし、本当に私はすごい尊敬している方です。

次なる目標は、月100万円の売上を300万円に上げていきたいということですね。

純子さんは、ちゃんとやっていたら絶対それが達成できると思います。

また、上に行くほど、ビジネスも楽になると言えます。

ただお聞きしたいのは、なぜ300万円なのかということなんです。

 「三方よし」って言葉、ご存知ですか？

300万円の収入があったら、純子さんご自身と家族にとって、また、自分の会社や仕事にとってどんな良いことがありますか？

それを「三方よし」モデルで考えると良いでしょう。

三方よし：　売り手（自分）だけでなく、顧客が満足するのは当然のことであり、社会に貢献できてこそ、良い商売であると言えること。

親の背中を見る：老後のお金の悩みは差し迫った自分ごと

純子さん： 私自身も年齢が結構来ていますので、この後どうやって生きていこうかというところに問題を感じています。

現在94歳の父親が、本人の希望で独居型の高齢者住宅に入っていますが、実は年金だけでは賄えず、貯金を使っています。

父の時代は高度成長期時代の金利で、銀行に預けていればお金は増えていったので、ある程度の貯金はあるんです。

ただ、本人は年金がありながらも貯金が減っていくので、不安に思っているようです。

比較すると、私の時代はもっと過酷になっていく訳ですよね。

親の姿を見て、自分の老い先も考えるようになって、「お金で悩んでいく生活や老後は嫌だ！」っていうふうに感じています。

楽しく好きなことをやって、子どもたちにも好きなことの援助をしたり、一緒に旅行に行ったりし続けたいです。

でも、ある程度お金がないと楽しい暮らしはできないのかなと思います。

子どもたちに背中を見せる：「いかに生きるか」を伝える”お家オンラインビジネス”

久家 ：親の背中を見て育つ子どもたちについてはどうお考えですか？

純子さん: 結婚して子どもが生まれて、キャリアを諦めてしまっている人たちがいますね。

でも、オンラインビジネスで諦めずに楽しく働いて、その楽しそうに働いている姿を子どもたちが見る。

すると、子どもたちにも「親は頑張って楽しくやっているから、自分たちもそういうふうになりたいな。」と思ってもらえますよね。

自分で考える子どもたちが育っていくという、良いサイクルが生まれるのがわかります。

残念ながら、現状は親子の間でサイクルになっているものがあり、ループのようにそのレールにずっと乗っていかなければならない。

そんな中で、目の前に親たちが「自分でつかみ取っていく姿」があれば、子どもたちもそれを目指していくという世界になっていくと思うんです。

そうすると、今は死んでいるように見える日本が活性化すると思います。

久家：本当ですね。

オンラインビジネスのお陰で、パソコン１台あれば自宅で仕事ができますし、レールに乗らなくても豊かになるっていう方法があるっていうことですね。

「本物」を見せる：ビジネスのノウハウを受講生に伝え切る

久家：そうやって、周りの社会にどんな良いことがあるかを考えておくと、ビジネスが骨太になります。

何より、純子さんが他の起業塾に投資して苦労しながらやってきたことを、同じ経験をしながら結果が出ていなくて悩んでいる人に伝え切ることですね。

純子さん：わかります。

私の講座に来る生徒さんにも、高額を支払ったけれどもう全く前へ進めなくなったという方がたくさんいらっしゃいます。

でも、その人たちのスキルも含めて、困っている人たち、必要としている人たちにしっかりと届けて行くのが私のゴールだと思っています。

久家：素晴らしいですね。

知識ではなく、経験に向かう『行動サポート』を”お節介おばさん”として伝え切ることができる。

それが純子さんの強みです。

オンラインなら優れた人材を発掘できる！

人材の発掘で仲間を増やして豊かになる！

久家：50代、60代の人たち、つまり私たちの年代になると、「働きたい」「働こう」と思っても、普通の会社では雇ってもらえなくなりますよね。

私や純子さんのように、自己投資してオンラインでのやり方を学んでいる人が、そういう困っている人たちに教えていくことに意味があります。

オンラインで自己投資して学ぼうとしている人たちが育って、またそれを誰かに教えて収入を得る。

そのことによって、子どもや親と一緒にいてあげられるとか、親の介護をしながら仕事ができるとか、というふうになっていきます。

その蓄積が、大きく捉えれば、自分の周りのコミュニティにとっても、更には日本という国にとっても、いいことがあると思います。

新しい働き方を提唱して、社会的にも良い循環が生まれます。

純子さん自身の複数の起業塾で苦労して学び得た経験と、実際に679万円売上を上げたその「本質本物の経験値」は再現可能です。

知識だけを教えるのは違うと純子さんはわかっているので、実際にやっていきながら問題が生じてつまづきかけたところで、「知識は2割：8割は経験なんです。」と、自信をもって伝えられます。

そして行動を重視して、「サポートしてきますね、一緒に、二人三脚で頑張りましょう！」みたいな形でできるじゃないですか。

そのように、今やってることを人に教えながら、感謝されながら、毎月70～100万円の売上げを上げて収入があるやり方は、実際原価はかからないと思います。

純子さん、こういう生き方は楽しいですか？

純子さん： 楽しいです！

まず通勤しなくていいし、自分の部屋でできるわけですから。

私は東京出身なのですが、今は栃木県宇都宮に住んでいます。

宇都宮での集客だけを考えると、分母が少なすぎるんです。

実際、栃木の人はお客様としては一人しかいなくて、それ以外は東京を含めて全部違うところにお住まいです。

近々大阪に行くんですが、「会いましょう。」と約束している方がいますし、東京でお会いする方もいます。

久家： 素晴らしいです。

お客様と日頃、オンラインでしっかり繋がっているから可能ですよね。

お客様のためにオンラインで”もっと”できること！

純子さん：お客様が成果を出すためにすべきことの、具体策はどんなことがありますか？

久家：　『Zoom集客®️の学校』で提供している『７日間チャレンジ』のようなカリキュラムを毎回提供できるように、動画を作ると良いですよ

見ただけでは効果がないので、動画の内容についての課題を用意しておき、提出・報告してもらうようにします。

ただし、「いつでも始まられて、最初に学ぶべきはこのコンセプトです。」のような、骨子がしっかりしていて、かつ柔軟性が大切です。

↑　オンライン講座（動画）の作成：ビデオコンテンツやライブウェビナーを使った講座を作成して自動販売することで、時間の制約なく収入を得ることができます。

久家：次は、スピード感です。

 純子さんがおっしゃった、お客様に成果を出して欲しいという部分で、10年要するところを1年でやろうという勢いです。

授業料は取らずに”一緒に仕事するチーム”に入ってもらうんです。｜

どうやって受講生に教えているか、手の内を見せる説明会をやるんですよ。

これは『お仕事をしながらお仕事を学ぶ』という形で、仕事の内訳をオープンして一緒にやります。

仕事というものは、初めは一人の方が気楽ですよね。

でも、集客もセールスもサポートも同時進行なので、忙しくなりすぎてしまって自分が辛くなっていく。

だから、メンバーサイトを作ってノウハウを共有しながら人材を育てていきます。

具体的には「ファストコース（Fast Course)」として、最短で結果が出る人たちを育成していくんです。

このメンバーと、Zoomを使って自宅からミーティングを行います。

純子さんが出ている『朝活』においても、そのためのミーティングを週1回でも2回でも、私がやってるのは、そういう人材育成の一環なんです。

そこで信頼と調和を土台に、同じ目的を持ってやり遂げる同盟を、オンラインで結んで行きます。

その経験において、仕事を体得してもらうんです 。

一番身につくのは、「結果を出している純子さんと、一緒に仕事することなんですよ」っていう『 環境』を提供してあげるんです 。

プロ意識を持ってお仕事をしてもらうのですが、「合わない場合は弊社の方でもお断りすることもあるから、それでも大丈夫でしょうか？」と予めお伝えした上で、公募しています。

”見込み客”と思しき人を獲得するノウハウと同じです。

今まで入ってきた受講生の方で、やる気がある人だけでいい。

純子さんの場合は、ファンやずっと卒業までついていきたい人がいるから強みですね。

そして、もっと収入が欲しいと思っている人もいる。

だから一人でも二人でも、本当に誠実で一緒に学びたい、素直な人っていうのを、次の段階を見据えて募集し始めたらいいですね。

純子さんが実際に講座を持っていらっしゃる紹介サイトで、セミナーをやって信頼を作ってその内容を講座として販売するんです。

その中で、その人の人生がより良くなることを考えてあげて、提案してあげたらいい。

純子さん：なるほど、そうなんですね！

↑「ファストコース」の開設：プロの手の内を見せて、最速で優秀な人材を育成して共に高みを目指す。

受講生の卒業：終わりではなく第２ラウンドの始まり

久家：その後の展開は、卒業生を育てていくものです。

卒業していく受講生に対して、「卒業後その方々がより良くなっていくために、今役立ちたい」という考え方をしてほしいんです。

一度関わった受講生に対して、「卒業は終わりではなく新しい門に立つこと」であるという考え方をしてほしいんですね。

つまり、相手や関わった受講生の人生がより良くなることを一緒に見出し実行していく。

更に上に向かうステップにつながることを仕組み化しながら導入していくことで、卒業で終わってた関係が、新しいものになって広がりを持つようになるんです。

卒業生やお客さんと、今度東京でとか大阪で会うということが可能なこともその１つです。

私たちの仕事は「ありがとうと喜ばれて 、仕事ができる」という『生きがい』や『やりがい』を提供することですから、より豊かな収入が得られるように、その流れや仕組みを作ってあげるんです。

↑　メンタープログラムの構築：成功した生徒が新しい生徒をサポートするプログラムを導入することで、コミュニティ全体の成長を促進する。

純子さん：なるほど。

他にはどんなアドバイスがありますか？

久家：グループコンサル（グループコンサルティング、グルコン）を取り入れましょう。

↑ グループコンサル体制の確立：個人指導や本講座を、1対1の形態から→1対10、1対20というように変えていく。

純子さん：グルコンを取り入れたら、具体的にはどのように進めたら良いでしょうか？

久家：オンラインビジネスの原点の３つのポイントをしっかり固める

次に、やる気のある受講生たちに、それぞれの項目のチーフ的な役割を担ってもらうんです。

＜成功するグループコンサルのポイント＞

純子さん：ありがとうございます。

他には、どんなことが可能ですか？

久家：　結果を生む環境の提供と人材の育成です。

自分の経験からも、結果が出たのは、一緒に仕事をする環境だったと思うんです。

実は、皆さんに見えてないのは、日本って人材の宝庫だということなんです。

特に女性で自宅にいる人、男性で50代、60代、70代になっている方々は、経験に根ざしているから考え方がすごくまともなんです。

でも残念ながら、優秀なのに履歴書に50歳って書いた時点で、普通の会社では雇ってもらえないです。

そこに着目して、そういう人たちを弊社ではフリーランスで200人以上組織化しています。

豊かになりたいと思って売上の目標金額を上げると、今度はとんでもなく忙しくなってしまう。

だから、さまざまなことを組織化していき、一人で抱え込まないようにします。

その鍵となるのは、やはり人材育成です。

起業後、売上の安定と向上に必要なこととは？

久家：若い頃、素晴らしい先輩たちから多くを学ばせてもらってきましたが、その売上のスピード感や規模は私にとっては到底敵わないものだと思っていました。

でも、今はこうやったらできるってわかるんですよ。

それは、ゴールから逆算するんですね。

純子さん：今以上に売上を向上させるには、どんなことが考えられますか？

久家： 売上を上げるためには、「人数を上げる」「単価を上げる」「商品を増やす」ことが大切です。

純子さん：商品を増やすというのは、具体的にはどういう形で進めたらいいのでしょうか？

久家：　次のステップを目指す人材を見越して、純子さんが既に提供している”お節介おばさん”個別コンサルに、見込みある方々を育成するために特別なコンサルを加えていきます。

久家：今日のお話のポイントですが、仕組み化を取り入れていくことと、やはり純子さんが伴走することで「知識じゃなくて経験で結果が出る」ことが伝わるわけです。

純子さん：仕組み化をするっていう話は、以前から何度もお聞きしています。

その時その時で、聞いた状態が違うと、だいぶ自分の中に入ってくるものが違ってきますね。

今回は、すごくイメージが明確になってきました。

なので、できるところからしっかりやっていこうかなと思います。

久家：純子さんなら必ずできます。

全力で応援しますよ！

純子さん：ありがとうございます！