こんにちは!Zoom®集客の久家邦彦です!

あなたは、パレートの法則を知っていますか?

「8:2の法則」ともいわれ、「売上の8割は2割の社員に依存する」傾向があると、言われています。

もともと発見者であるイタリアの経済学者ビルフレッド・パレート(1848~1923)が、園芸家でもあったため、エンドウ豆の80%が20%のサヤから収穫されたことに、着想を得たともいわれています。

パレートの法則とは、1880年代の欧州の経済統計から、「個人の所得額」と「その所得額以上の所得を得ている人の数」との間に見出した法則をいいます。

「80:20」の数値に絶対的な意味はなく、集中傾向を表す言葉として使われています。

売上げの8割は2割の社員に依存する

営業でも、プロの営業がいます。

たとえば、200人の営業部隊で、毎月、10億円の売上を上げるとします。

200人の20%、40人のプロの営業が8億円売ってしまいます。

また、さらにプロの営業部隊40人の中に、トップセールスという方がいます。

トップセールスは、年収1億とか、2000万円以上稼ぐ人がいます。

トップセールスは、20%の中の20%、4%の人です。

つまり、40人のうちの20%ということは、8人くらいが、さらにその中で、80%の売上を上げてしまうのです。

8億円の80%の6億4000万円は、8人だけで売上げているのです。

普通の営業会社は、そうなるのです。

しかし!

ある会社は、売れる仕組みがあったので、4%の人が80%の売上げを上げることには、ならなかったです。

売れる仕組みを作るとセールスは不要となる

売れる仕組みを作ったら、どうなるのでしょうか?

あなたも、誰でも、売れるようになります。

トップセールスではなくても売れます。

なぜなら、売り込む必要はないのです。

セールスは、いらないのです。

優れた売れる仕組みは、セールス不要にします。

もう一度言います。

優れた売れる仕組みがあったら、セールスをしなくて、相手から「お願いします」

と言われて、30万円、50万円、100万円と売れます。

4%に集中する超集中力の効果

実際に、あなたが今日やる仕事で、4%は何か書いてください。

4のことをやったら、96の売上結果が出るものは何ですか?

96の結果を生む、4とは何でしょうか?

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