こんにちは！Zoom®集客の久家邦彦です！
あなたは、パレートの法則を知っていますか？
「8:2の法則」ともいわれ、「売上の8割は2割の社員に依存する」傾向があると、言われています。
もともと発見者であるイタリアの経済学者ビルフレッド・パレート（1848～1923）が、園芸家でもあったため、エンドウ豆の80％が20％のサヤから収穫されたことに、着想を得たともいわれています。
パレートの法則とは、1880年代の欧州の経済統計から、「個人の所得額」と「その所得額以上の所得を得ている人の数」との間に見出した法則をいいます。
「80：20」の数値に絶対的な意味はなく、集中傾向を表す言葉として使われています。
売上げの8割は2割の社員に依存する
営業でも、プロの営業がいます。
たとえば、200人の営業部隊で、毎月、10億円の売上を上げるとします。
200人の20％、40人のプロの営業が8億円売ってしまいます。
また、さらにプロの営業部隊40人の中に、トップセールスという方がいます。
トップセールスは、年収1億とか、2000万円以上稼ぐ人がいます。
トップセールスは、20％の中の20％、4%の人です。
つまり、40人のうちの20％ということは、8人くらいが、さらにその中で、80％の売上を上げてしまうのです。
8億円の80％の6億4000万円は、8人だけで売上げているのです。
普通の営業会社は、そうなるのです。
しかし！
ある会社は、売れる仕組みがあったので、4％の人が80％の売上げを上げることには、ならなかったです。
売れる仕組みを作るとセールスは不要となる
売れる仕組みを作ったら、どうなるのでしょうか？
あなたも、誰でも、売れるようになります。
トップセールスではなくても売れます。
なぜなら、売り込む必要はないのです。
セールスは、いらないのです。
優れた売れる仕組みは、セールス不要にします。
もう一度言います。
優れた売れる仕組みがあったら、セールスをしなくて、相手から「お願いします」
と言われて、30万円、50万円、100万円と売れます。
4%に集中する超集中力の効果
実際に、あなたが今日やる仕事で、4%は何か書いてください。
4のことをやったら、96の売上結果が出るものは何ですか？
96の結果を生む、4とは何でしょうか？
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