カンブリア宮殿 村上龍×経済人II (日経スペシャル)/日本経済新聞出版社
￥1,680
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カンブリア宮殿 2013年３月14日放送
『日本流ＬＣＣを作れ！飛行機が“電車”になる日』
を観ました。
ＬＣＣ(ローコストキャリア)と呼ばれる格安航空会社が
日本の空を変えようとしている
大阪-北海道間の国内線が片道4,590円なら、国際線でも大阪-ソウルが
片道5,280円という破格の安さ。
昨年、次々に開業したＬＣＣで絶好調をたたき出すのが、
日本初の本格的ＬＣＣ、ピーチ•アビエーションだ。
昨年３月に就航し、11月には累計100万人を突破。
安さだけじゃない、飛行機の乗り方を一変させた、
ピーチの人気の秘密とは？
◆ゲスト◆
ピーチ•アビエーション CEO
井上 慎一（いのうえ・しんいち）氏
■ピーチ日本初の本格LLCはこちら！
http://www.flypeach.com/jp/ja-jp/homeJP.aspx
■豊かさを創る質問■
■ あなたは、自由に発想をしてトライ＆エラーを繰り返していますか？
■ あなたは、他と違う明確な差別化をしていますか？
■ あなたは、売れる値段から利益を引いて『やりくり』をしていますか？
※カンブリア宮殿 日本流ＬＣＣを作れ！飛行機が“電車”になる日はこちら！
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/20130314.html
※カンブリア宮殿 動画配信はこちら！
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/dogatch/
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＜卓越のレシピ＞
発想を自由にしてトライ＆エラーを繰り返そう！
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◆井上 慎一氏：
ピーチは『安全で、お洒落で、オモロい会社にしたい』と
考えています。
安全は絶対に失敗してダメですが、面白い試みは、たまに失敗して
いいんじゃないか？
それがお客様への訴求力になると思います。
◆『LCCビジネスの本質』について、シンガポールでLCCの
経営者会議があったときのことだそうですが・・・。
まだ井上さんがANAの社員だったときに
『レガシー（大手フルサービスの航空会社）に何がわかるんだ！
といわれたそうですね！』
そこで学んだことは何ですか？
◆井上 慎一氏：
まず『発想が自由だなあ』と思いました。
それと、自分たちのビジネスをどんどんディベロップしていく
パッションが凄いなあと感じました。
安全面以外は、トライ＆エラーでいいんだ！と思いました。
◆ヨーロッパ最大のLCC ライアン航空を立ち上げた
パトリック・マーフィー氏は凄い人ですね。
『航空会社の収益は、戦争とか火山の噴火で乱高下する。
だから我々がコントロールできるのはコストだけなんだ！』
ということですが、言われてみると当たり前ですよね。
『コスト下げろ！コスト下げろ！』
パトリック・マーフィー氏がいわれてることはメーカーの
言うコトと同じなんです。
元々レガシーとLLCでは運賃の決め方も違いますよね。
それについて教えてもらえますか？
レガシーのコストを積み上げていって利益を足して、運賃を
決める方法とは違いますよね。
◆井上 慎一氏：
パトリック・マーフィー氏にいわれたのは、
『大体売れる値段（運賃）はわかるだろう！
そこから利益を引いたのが、コストだから、それでできるように
やりくりしなさい！』
ということです。
◆まさにメーカーの発想ですね。
まさに『やりくり』なのですね。
◆井上 慎一氏：
メーカーの発想なのです。
ライアン航空のオペレーションの品質が低いのかといわれると
そうではないのです。
レガシーを凌ぐ品質なのです。
パトリック・マーフィー氏にいわれたことですが・・・。
『LCCという種をヨーロッパに植えたら、ライアン航空という
花が咲いた。
今度は日本に、LCCという種を蒔いたらどんな花が咲くのかは
私にはわからない。
それができるのは日本人のあなたたちだよ！』
◆「どうして井上さんはＬＣＣをやろうと思ったのですか？」
当時ANA社長、故•山元峯生氏にLCC立上げを命じられたのは
『日本の生産年齢人口はどんどん下がって来ているよね。
こういう中で、日本のマーケットだけに依存したビジネス展開では
そのうち限界がくるぞ！
となりにはアジアのマーケットがある。
高コストのANAのやり方で、アジアの流動を掴めるかというと、
難しい。
そこでLCCを立ち上げて、アジアの流動を取り込みなさい！』
といわれました。
◆以前、井上さんは、ANA全日空で「ファーストクラスをなくせ！」
ということを言ったことがあるそうですね。
◆井上 慎一氏：
『ANA全日空としてのサービスのあり方に、違うやり方も
あるんではないですか』という提言です。
ANA全日空は国際便は後発なので、差別化が必要ではないか
と考えていました。
■ピーチ日本初の本格LLCはこちら！
http://www.flypeach.com/jp/ja-jp/homeJP.aspx
※カンブリア宮殿 日本流ＬＣＣを作れ！飛行機が“電車”になる日はこちら！
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/20130314.html
※カンブリア宮殿 動画配信はこちら！
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/dogatch/
カンブリア宮殿 村上龍×経済人II (日経スペシャル)/日本経済新聞出版社
￥1,680
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＜魔法のレシピ＞
■ ビジネスをどんどんディベロップしていくパッションを生きよう！！
■ 安全で、お洒落で、オモロい会社にする！
他社と違う差別化をしよう！
■ 売れる値段から利益を引いて『やりくり』をしよう！
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メンターや書籍、映画,TVなどから学んだ『卓越のレシピ』を、
実際の実務で実践して、成果がでたものを掲載して読者の方に
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宜しくお願いいたします。
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